第197章 广告思路
第197章广告思路
9月30日。
这两天集团的事情挺多，钱才忙得不得不逃了一节《博弈论基础》的开场课。
健身中心店开业钱才去看了一眼，前期宣传也做了，却没有想象中的火爆场景，但是会员卡的办卡量也不算少，这个店就像是一本没有太多流量的精品小说，收藏的人不多，但订阅比例却挺高。
于是钱才决定要给健身房搞点流量。
等听完店长的“上街跳操”“发传单”“电话亭贴海报”等宣传方案后，皱着眉头说你们这个营销能不能不要老围着大街打转转？
乱贴小广告，在这个申博的关键时期，很容易挨到城管的铁拳好吗？
钱才思虑再三，还是决定：上广告。
当然不是电视台广告，电视台广告这种宣传渠道，对于健身房这种消费人群极具地域性的场所，简直是天灾，钱花了，潜在客户也心动了，结果一看门店地址离自己几百上千公里，人家只会恼羞成怒的骂一声傻X。
于是，钱才安排人去了人民广场电子大屏幕，租了一个月的滚动广告。
然后把集团的宣传部门拉过来开了个现场会。
钱才决定用前期投入300万的预算，和沪上的高档小区和餐厅谈合作。
每个愿意播放蔚来指定宣传VCD的小区，视小区面积送两到三台42寸的等离子电视和VCD播放设备过去，再定做一批预留散热口和电线口的宣传栏灯箱，把电视摆放在小区出入口和内道旁，餐厅则省事得多，只送一台，就挂在大厅的显眼位置。
所有愿意合作的小区商家签订长达五年，每天上下班时段播放三小时广告的协议，每台电视每月视人流量给五百到一千块钱，固定广告时间以外的时段，商家则可以自由招租。
当然，如果餐厅倒闭，视为协议中止，设备收回。
这个方法既给人家打开了收费广告的思维，也免去了他们的试错成本。
钱才相信，大部分都会抱着“何乐而不为”的心态签下这个合约。
如果谈成了大面积合作，以后所有蔚来需要投放的广告，只要制作成VCD碟片，都可以在一天之内投放到整个沪上。
说干就干。
一旦打开了广告思维，钱才立即就想到了互联网。
而自己旗下就有一个访问量极其庞大的网站：蔚来官网。
因为半瓶水的反馈很好，现在的蔚来官网已经开设了论坛区，供各路网友开帖讨论，而随着访问量的增大，开的讨论帖越来越多，也越来越歪。
已经有相当一部分的网友把这个网站当成了一个生活讨论区，聊什么的都有，这个官网的附属论坛现在已经具备了社交属性。
而且根据蔚来半瓶水的销售情况来看，这个网站在沪上地区的受众还不少。
于是钱才指示网络部开始制作蔚来超市和健身公司的网站页面，等制作完成，就在官网首页挂上子链接，并且在论坛区开帖置顶。
其实钱才脑子里的营销洗脑方案很多，其它不说，就史玉住玩那一套，钱才都还能再加上好多种花活，但蔚来目前主要在做渠道，做终端，真正的产品都集中在饮用水这一块，主要还是得靠终端的。
不过类似保健品这种大多数都是坑钱的东西，钱才不想做，他想做个百年企业，就得把名声做好，不能背上这口大黑锅。
这年头的老百姓单纯，兜里的钱也好骗，可等个十来年，互联网疯狂普及占领生活，信息也越来越透明，各种机智的网友能给你扒得连底裤都不剩，要是不搞实体还好，但像蔚来这种目前还是以实体为主的企业，产业到处都是，搞不好还能迎来一大波连带的线下抵制。
国内的老百姓有时候很讲道理，讲情分，像鸿星尔克裸捐5000万的事能发酵到引来一大波网友的狂野消费，声称要让他们线下工厂的缝纫机都要踩冒烟，连带着白象和汇源这样一批在河南暴雨水灾捐款的效益低下的国内企业都跟着一起飞升。
但一旦信誉崩塌，形象破灭，都有人能半夜往你门店玻璃柜丢石头，买了伱的产品去当街销毁，抵制到你怀疑人生，即使有人支持你，记得你的好，那也是沉默的螺旋。
钱才还想早点安心退休，所以还是想尽量少把问题留给将来，快钱能挣，但最好从资本家的兜里掏，你把他掏破产了人家也只会夸你聪明，但要从老百姓兜里乱掏钱，念念不忘的网友可能这一辈子都是你负面新闻的免费传播者，即使不转发，也得点个赞。
互联网是有记忆的。
……
恒隆广场的超市也将在国庆开业，可以庆幸的是对面的联华动作慢了一步，看装修情况暂时还开不了，至少这个十一还不用担心竞争问题，反响应该会不错。
赶在国庆前的这两天，钱才也收到了两个邀约电话。
罗玉打来电话时完全没有协商的语气，开口就是命令，说我干妈都知道给我寄来两瓶油辣椒和一堆吃的，你是什么意思？电话都不打一个，我干爹干妈已经说了，让你国庆好好陪我逛逛沪上，现在本小姐给你一个弥补的机会，好好挑出一天陪我玩，我知道你忙，所以写作三要素里的时间地点你可以定，但是人物，就我们两个。
第二个电话是个同行的邀约，对方发来了邀请函，而且是个不太好拒绝的沪上地头龙。
大华集团。
大华的金惠名拿到了48％的股权，大华正式改制民营企业，金惠名也正式掌权，从副镇长变为董事长，一向低调的金惠名大喜过望，宴请了沪上商界。
大华在沪上地产界的地位，不在其中的人也许感受不到，但钱才前世在沪上吃房地产这碗饭，却是深有体会。
前世的大华在行业内两个标签，造城专家和运维专家，其沪上的影响和地位就相当于越秀在羊城，保利在佛山的升级版。
沪上两个大华地标项目，大华社区、大华锦绣华城，加起来总占地就已经6.8平方公里，当时大华社区的总规模是跟一个澳门一样大，里面的学校、医院、道路都是以大华集团命名的，包括后期社区和商业的招商引资和运营。
大华一路、大华二路、大华三路、华灵路。大华幼儿园、大华知行公园、大华医院、大华地铁站、大华虎门嘉年华，而且全国第一个由开发商建设的大型市政公园就是沪上大华知行公园。
旧改可不是说每个开发商都能做的，里面不仅仅是简单的拆和建，还涉及城市规划、基础设施建设、医疗、商业、教育配套的运营，大华前世能在全国各个城市做旧改，实力可见一斑。
这么个企业既然发来了邀请函，怎么也得去个总经理，才不算失礼。
钱才正准备安排楚文明去一趟，结果柯博华也打来了电话，说了大华改制的事，还表示钟樊柯也会去，而且钟樊柯他们家和金惠名还算是有交情，言语之中表达了钱才既然在沪上投资了地产，那就和钟樊柯一起去拜会一下，没坏处。
钱才接到电话时，无语至极。
你不早说？
去！
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9月30日。
这两天集团的事情挺多，钱才忙得不得不逃了一节《博弈论基础》的开场课。
健身中心店开业钱才去看了一眼，前期宣传也做了，却没有想象中的火爆场景，但是会员卡的办卡量也不算少，这个店就像是一本没有太多流量的精品小说，收藏的人不多，但订阅比例却挺高。
于是钱才决定要给健身房搞点流量。
等听完店长的“上街跳操”“发传单”“电话亭贴海报”等宣传方案后，皱着眉头说你们这个营销能不能不要老围着大街打转转？
乱贴小广告，在这个申博的关键时期，很容易挨到城管的铁拳好吗？
钱才思虑再三，还是决定：上广告。
当然不是电视台广告，电视台广告这种宣传渠道，对于健身房这种消费人群极具地域性的场所，简直是天灾，钱花了，潜在客户也心动了，结果一看门店地址离自己几百上千公里，人家只会恼羞成怒的骂一声傻X。
于是，钱才安排人去了人民广场电子大屏幕，租了一个月的滚动广告。
然后把集团的宣传部门拉过来开了个现场会。
钱才决定用前期投入300万的预算，和沪上的高档小区和餐厅谈合作。
每个愿意播放蔚来指定宣传VCD的小区，视小区面积送两到三台42寸的等离子电视和VCD播放设备过去，再定做一批预留散热口和电线口的宣传栏灯箱，把电视摆放在小区出入口和内道旁，餐厅则省事得多，只送一台，就挂在大厅的显眼位置。
所有愿意合作的小区商家签订长达五年，每天上下班时段播放三小时广告的协议，每台电视每月视人流量给五百到一千块钱，固定广告时间以外的时段，商家则可以自由招租。
当然，如果餐厅倒闭，视为协议中止，设备收回。
这个方法既给人家打开了收费广告的思维，也免去了他们的试错成本。
钱才相信，大部分都会抱着“何乐而不为”的心态签下这个合约。
如果谈成了大面积合作，以后所有蔚来需要投放的广告，只要制作成VCD碟片，都可以在一天之内投放到整个沪上。
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一旦打开了广告思维，钱才立即就想到了互联网。
而自己旗下就有一个访问量极其庞大的网站：蔚来官网。
因为半瓶水的反馈很好，现在的蔚来官网已经开设了论坛区，供各路网友开帖讨论，而随着访问量的增大，开的讨论帖越来越多，也越来越歪。
已经有相当一部分的网友把这个网站当成了一个生活讨论区，聊什么的都有，这个官网的附属论坛现在已经具备了社交属性。
而且根据蔚来半瓶水的销售情况来看，这个网站在沪上地区的受众还不少。
于是钱才指示网络部开始制作蔚来超市和健身公司的网站页面，等制作完成，就在官网首页挂上子链接，并且在论坛区开帖置顶。
其实钱才脑子里的营销洗脑方案很多，其它不说，就史玉住玩那一套，钱才都还能再加上好多种花活，但蔚来目前主要在做渠道，做终端，真正的产品都集中在饮用水这一块，主要还是得靠终端的。
不过类似保健品这种大多数都是坑钱的东西，钱才不想做，他想做个百年企业，就得把名声做好，不能背上这口大黑锅。
这年头的老百姓单纯，兜里的钱也好骗，可等个十来年，互联网疯狂普及占领生活，信息也越来越透明，各种机智的网友能给你扒得连底裤都不剩，要是不搞实体还好，但像蔚来这种目前还是以实体为主的企业，产业到处都是，搞不好还能迎来一大波连带的线下抵制。
国内的老百姓有时候很讲道理，讲情分，像鸿星尔克裸捐5000万的事能发酵到引来一大波网友的狂野消费，声称要让他们线下工厂的缝纫机都要踩冒烟，连带着白象和汇源这样一批在河南暴雨水灾捐款的效益低下的国内企业都跟着一起飞升。
但一旦信誉崩塌，形象破灭，都有人能半夜往你门店玻璃柜丢石头，买了伱的产品去当街销毁，抵制到你怀疑人生，即使有人支持你，记得你的好，那也是沉默的螺旋。
钱才还想早点安心退休，所以还是想尽量少把问题留给将来，快钱能挣，但最好从资本家的兜里掏，你把他掏破产了人家也只会夸你聪明，但要从老百姓兜里乱掏钱，念念不忘的网友可能这一辈子都是你负面新闻的免费传播者，即使不转发，也得点个赞。
互联网是有记忆的。
……
恒隆广场的超市也将在国庆开业，可以庆幸的是对面的联华动作慢了一步，看装修情况暂时还开不了，至少这个十一还不用担心竞争问题，反响应该会不错。
赶在国庆前的这两天，钱才也收到了两个邀约电话。
罗玉打来电话时完全没有协商的语气，开口就是命令，说我干妈都知道给我寄来两瓶油辣椒和一堆吃的，你是什么意思？电话都不打一个，我干爹干妈已经说了，让你国庆好好陪我逛逛沪上，现在本小姐给你一个弥补的机会，好好挑出一天陪我玩，我知道你忙，所以写作三要素里的时间地点你可以定，但是人物，就我们两个。
第二个电话是个同行的邀约，对方发来了邀请函，而且是个不太好拒绝的沪上地头龙。
大华集团。
大华的金惠名拿到了48％的股权，大华正式改制民营企业，金惠名也正式掌权，从副镇长变为董事长，一向低调的金惠名大喜过望，宴请了沪上商界。
大华在沪上地产界的地位，不在其中的人也许感受不到，但钱才前世在沪上吃房地产这碗饭，却是深有体会。
前世的大华在行业内两个标签，造城专家和运维专家，其沪上的影响和地位就相当于越秀在羊城，保利在佛山的升级版。
沪上两个大华地标项目，大华社区、大华锦绣华城，加起来总占地就已经6.8平方公里，当时大华社区的总规模是跟一个澳门一样大，里面的学校、医院、道路都是以大华集团命名的，包括后期社区和商业的招商引资和运营。
大华一路、大华二路、大华三路、华灵路。大华幼儿园、大华知行公园、大华医院、大华地铁站、大华虎门嘉年华，而且全国第一个由开发商建设的大型市政公园就是沪上大华知行公园。
旧改可不是说每个开发商都能做的，里面不仅仅是简单的拆和建，还涉及城市规划、基础设施建设、医疗、商业、教育配套的运营，大华前世能在全国各个城市做旧改，实力可见一斑。
这么个企业既然发来了邀请函，怎么也得去个总经理，才不算失礼。
钱才正准备安排楚文明去一趟，结果柯博华也打来了电话，说了大华改制的事，还表示钟樊柯也会去，而且钟樊柯他们家和金惠名还算是有交情，言语之中表达了钱才既然在沪上投资了地产，那就和钟樊柯一起去拜会一下，没坏处。
钱才接到电话时，无语至极。
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