第205章 什么未来过去的？
第205章什么未来过去的？
“哦？”钟樊柯有些诧异。
“钱董还有兴趣做进出口产品？”
钱才笑了笑：“当然，不过外贸嘛，做熟不做多，在行业进行深耕才能获得最大利润，搞好两三个热门产品就足以成就一家大公司，深挖出一个热门行业，那就是巨头，不过老美的贸易保护主义太过强势，你如果对欧洲感兴趣，我倒有一些自己的想法，我们可以找个时间谈谈。”
钟樊柯听罢，脸上有些纠结道：“我们这个公司的股东在美关系深耕多年，如果要重新开辟新的市场，恐怕还需要很多精力…”
钱才摆了摆手笑道：“过去做的现在还可以接着做嘛，如此长的交易周期和合同周期，要做改变也不是一朝一夕的事情，不过我建议新的彩电合同就不要再签了，缩减规模吧。”
“钱才，这可是人家公司的重大决策，你真的懂这个？”
童薇薇有些难以置信，从公司发展史中她从来没有发现有过和外贸相关的业务，他怕钱才的“指点”是他从哪本书更甚至是哪个电影上的纸上谈兵，耽误了人家的发展。
其实在此时的童薇薇心里，她和钱才才是一个利益共同体，那就更不该对别人的业务指手画脚，所以她得提醒钱才。
钱才知道她的心理，也知道自己确实有些管过界了，但钟家前世在04年美国轰轰烈烈的反倾销中吃了很大的亏，这事哥俩也聊过不少次，这是他接手的第一个家族业务，就遭受滑铁卢，钟樊柯一直引为遗憾。
钱才还是不忍心他就这么损失，于是，还是耐心的跟童薇薇解释道。
“其实外贸的本质并不难，也就是以前的丝绸之路，两地通商，把别人需要的产品卖出去，把自己需要的产品带回来。
现在不过是多了两个收税的关口而已，难点都在搞定两头的关口上，搞定关口的难度主要取决于对通商两国的政策研究，落实最大滑利润的通商方案。
但目前的中国刚加入WTO，外贸还是初级的经商思路，也就是把自己的产品弄过去，开展台，等着客户上门下订单。
或者都不需要把产品弄过去，客户自会跨洋而来，找上优质又便宜的供应商，把这个东方国度的物美价廉带回自己的国家，和本地价格高昂的同质化产品竞争，从而变为自己的实惠。”
童薇薇听了这一番解释，好像也有些理解的点点头。
“你说现在是初级的经商思路，那什么是高级的？”钟樊柯忍不住问道。
“那当然是全世界一盘棋。”钱才自然答道。
“从目前简单的中间商赚差价的模式，转为把全世界化为一个共同体，把外贸当成内陆贸易去做，切切实实的在质量价格渠道等多方面全面提升产品的竞争力。
说白了，伱不能只靠信息差挣钱，而是要想象国外的同质化产品的销售终端就在你身边，你们拿着的同样的原材料价格和人工成本，搞出来的产品，能不能竞争得过人家。”
“那怎么可能？”钟樊柯皱眉道。
“如此高额的关税，就是靠着巨额的产品价格差才能挣到钱的。”
钱才摆摆手：“当然不可能，我说的只是个比喻，这个比喻代表着以后的信息会越来越透明，同一件产品的国际差价会越来越低。
你不要太乐观，信息传播是需要时间，但你觉得需要多久？网络越来越发达，信息传播越来越快。
不久的将来，大洋两岸，产品的真正的消费者都能从网上了解到一件产品的实时价格。
如果没有了信息差，至少很多暴利将不复存在，外贸行业将极少会再存在能发横财的人。
留下的，都是在产业深耕的大企业，中间商将越来越难以生存，因为这部分的利润已经被抠没了，他们要想挣钱，只能去厂家手里抠
怎么抠？
简单，组建商品量庞大的外贸平台，让客户通过网络，在平台下单，方便了客户，也把握了客户，实际上也就是一个网购平台，有了这个平台，就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客户的产品生产者。”
两人都沉默了。
童薇薇听懂了，但是对这个行业一无所知，也说不出什么反驳的话，她发现自己的董事长还藏着很多她看不懂的东西，不止是资产，还有想法，阅历。
而钟樊柯沉默，是因为震撼于一言道破了这个行业的惰性思维，和对未来行业发展的笃定，他随口道来的那些“未来的现状”，真的不像是一个外行人。
“互联网真的…”钟樊柯还欲再问，钱才抬手，对着会场中心道。
“今天的主角过来了。”
说罢，钱才笑着站了起来。
远处，外着一件灰色毛衣开衫，戴着茶色眼镜的金惠名在人群簇拥下朝这边走来，荣光满面，在离他们不远处的自助台站定，几位挺有气场的中年男人在自助台拿起酒杯与金惠名相碰。
钟樊柯和童薇薇亦站起。
“大爹。”钟樊柯上前打起招呼。
金惠名看到钟樊柯，笑意更甚，对他招手道。
“来来来，樊柯，给你介绍几位叔伯。”
“金董，恭喜你。”钱才见金惠名看过来，也趁机伸手上前。
周围的几个中年男人神情都有些怪异。
这种场合，什么情况？一个小年轻单身上来握手？还是单手？
有没有家长管管？
钱才也是有些想当然了，这里不是G省，也没有多少大佬认识他，他这种没有自报名号，就直接上前握手的行为，是相当唐突的。
甚至在这个酒会上，就算他报了蔚来的名头，认识他的也不多。
金惠名看了看他身边盛装打扮的童薇薇，有些犹豫的伸出手道：“小伙子…你是。”
钱才一愣。
他不认识我吗？不认识我给我发请柬？
钱才随即反应过来，今天过来是集团之邀，于是忍住了满脸的尴尬说了一句：“蔚来的钱才。”
钟樊柯本欲插话介绍，但一看钱才报了名字，也不再开口。
金惠名皱着眉在脑子里搜索了一圈也没想到未来是个什么公司。
无他，他都想岔了。
邀请函都是公司办公室对应企业规模，拟了名单给他看的。
他扫过“蔚来”这个名字时，第一反应是记成了尉来，尉迟恭的尉，读“玉”。
所以金惠明记得今天到场的有一个“玉”来，而不是蔚来。
旁边一个身着棕色西装，梳着波浪型背头的中年男人一看金惠明的表情，立即开了口。
“什么未来过去的？小伙子，叫你报的是你家长的名字。”
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“哦？”钟樊柯有些诧异。
“钱董还有兴趣做进出口产品？”
钱才笑了笑：“当然，不过外贸嘛，做熟不做多，在行业进行深耕才能获得最大利润，搞好两三个热门产品就足以成就一家大公司，深挖出一个热门行业，那就是巨头，不过老美的贸易保护主义太过强势，你如果对欧洲感兴趣，我倒有一些自己的想法，我们可以找个时间谈谈。”
钟樊柯听罢，脸上有些纠结道：“我们这个公司的股东在美关系深耕多年，如果要重新开辟新的市场，恐怕还需要很多精力…”
钱才摆了摆手笑道：“过去做的现在还可以接着做嘛，如此长的交易周期和合同周期，要做改变也不是一朝一夕的事情，不过我建议新的彩电合同就不要再签了，缩减规模吧。”
“钱才，这可是人家公司的重大决策，你真的懂这个？”
童薇薇有些难以置信，从公司发展史中她从来没有发现有过和外贸相关的业务，他怕钱才的“指点”是他从哪本书更甚至是哪个电影上的纸上谈兵，耽误了人家的发展。
其实在此时的童薇薇心里，她和钱才才是一个利益共同体，那就更不该对别人的业务指手画脚，所以她得提醒钱才。
钱才知道她的心理，也知道自己确实有些管过界了，但钟家前世在04年美国轰轰烈烈的反倾销中吃了很大的亏，这事哥俩也聊过不少次，这是他接手的第一个家族业务，就遭受滑铁卢，钟樊柯一直引为遗憾。
钱才还是不忍心他就这么损失，于是，还是耐心的跟童薇薇解释道。
“其实外贸的本质并不难，也就是以前的丝绸之路，两地通商，把别人需要的产品卖出去，把自己需要的产品带回来。
现在不过是多了两个收税的关口而已，难点都在搞定两头的关口上，搞定关口的难度主要取决于对通商两国的政策研究，落实最大滑利润的通商方案。
但目前的中国刚加入WTO，外贸还是初级的经商思路，也就是把自己的产品弄过去，开展台，等着客户上门下订单。
或者都不需要把产品弄过去，客户自会跨洋而来，找上优质又便宜的供应商，把这个东方国度的物美价廉带回自己的国家，和本地价格高昂的同质化产品竞争，从而变为自己的实惠。”
童薇薇听了这一番解释，好像也有些理解的点点头。
“你说现在是初级的经商思路，那什么是高级的？”钟樊柯忍不住问道。
“那当然是全世界一盘棋。”钱才自然答道。
“从目前简单的中间商赚差价的模式，转为把全世界化为一个共同体，把外贸当成内陆贸易去做，切切实实的在质量价格渠道等多方面全面提升产品的竞争力。
说白了，伱不能只靠信息差挣钱，而是要想象国外的同质化产品的销售终端就在你身边，你们拿着的同样的原材料价格和人工成本，搞出来的产品，能不能竞争得过人家。”
“那怎么可能？”钟樊柯皱眉道。
“如此高额的关税，就是靠着巨额的产品价格差才能挣到钱的。”
钱才摆摆手：“当然不可能，我说的只是个比喻，这个比喻代表着以后的信息会越来越透明，同一件产品的国际差价会越来越低。
你不要太乐观，信息传播是需要时间，但你觉得需要多久？网络越来越发达，信息传播越来越快。
不久的将来，大洋两岸，产品的真正的消费者都能从网上了解到一件产品的实时价格。
如果没有了信息差，至少很多暴利将不复存在，外贸行业将极少会再存在能发横财的人。
留下的，都是在产业深耕的大企业，中间商将越来越难以生存，因为这部分的利润已经被抠没了，他们要想挣钱，只能去厂家手里抠
怎么抠？
简单，组建商品量庞大的外贸平台，让客户通过网络，在平台下单，方便了客户，也把握了客户，实际上也就是一个网购平台，有了这个平台，就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客户的产品生产者。”
两人都沉默了。
童薇薇听懂了，但是对这个行业一无所知，也说不出什么反驳的话，她发现自己的董事长还藏着很多她看不懂的东西，不止是资产，还有想法，阅历。
而钟樊柯沉默，是因为震撼于一言道破了这个行业的惰性思维，和对未来行业发展的笃定，他随口道来的那些“未来的现状”，真的不像是一个外行人。
“互联网真的…”钟樊柯还欲再问，钱才抬手，对着会场中心道。
“今天的主角过来了。”
说罢，钱才笑着站了起来。
远处，外着一件灰色毛衣开衫，戴着茶色眼镜的金惠名在人群簇拥下朝这边走来，荣光满面，在离他们不远处的自助台站定，几位挺有气场的中年男人在自助台拿起酒杯与金惠名相碰。
钟樊柯和童薇薇亦站起。
“大爹。”钟樊柯上前打起招呼。
金惠名看到钟樊柯，笑意更甚，对他招手道。
“来来来，樊柯，给你介绍几位叔伯。”
“金董，恭喜你。”钱才见金惠名看过来，也趁机伸手上前。
周围的几个中年男人神情都有些怪异。
这种场合，什么情况？一个小年轻单身上来握手？还是单手？
有没有家长管管？
钱才也是有些想当然了，这里不是G省，也没有多少大佬认识他，他这种没有自报名号，就直接上前握手的行为，是相当唐突的。
甚至在这个酒会上，就算他报了蔚来的名头，认识他的也不多。
金惠名看了看他身边盛装打扮的童薇薇，有些犹豫的伸出手道：“小伙子…你是。”
钱才一愣。
他不认识我吗？不认识我给我发请柬？
钱才随即反应过来，今天过来是集团之邀，于是忍住了满脸的尴尬说了一句：“蔚来的钱才。”
钟樊柯本欲插话介绍，但一看钱才报了名字，也不再开口。
金惠名皱着眉在脑子里搜索了一圈也没想到未来是个什么公司。
无他，他都想岔了。
邀请函都是公司办公室对应企业规模，拟了名单给他看的。
他扫过“蔚来”这个名字时，第一反应是记成了尉来，尉迟恭的尉，读“玉”。
所以金惠明记得今天到场的有一个“玉”来，而不是蔚来。
旁边一个身着棕色西装，梳着波浪型背头的中年男人一看金惠明的表情，立即开了口。
“什么未来过去的？小伙子，叫你报的是你家长的名字。”
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