第325章 鸿艺会
第325章鸿艺会
杜新春听到钱才带着威胁的语气，立马站了起来。
“董事长，我…我想办法！”
钱才抬了抬手道：“你别想办法了，禹杰，你现在能不能马上给我一个办法。”
禹杰有些犹豫的看了杜新春一眼。
“砰！”钱才猛地拍了一下桌子。
“看他干什么？回答我！”
禹杰立马站了起来大声道：“申请总公司调拨一批在超市门店基层待过的老员工，传帮带，轮岗培训！”
“那些…总公司的，现在都是领导啊。”杜新春立即反驳道。
能力不够的人用反对别人的有用方案，来逃避自己拿不出方案的无能，是最常用的方式，这是钱才发现他的第三个问题。
“正是因为基层工作干得出色才能当领导，领导，领导怎么了？领导，多大的领导？你不敢提？怕得罪人？禹杰为什么敢提？余总，超市都是伱的老部下，马总去浙省了，你来安排这事吧，不要影响正常工作，还有，今天开始，超市总部中层以上领导必须每周抽时间到门店当半天员工。”
余元潇点头答应，随即站起来，难得有些发火道。
“禹杰今天开始接岗总经理，杜新春，明天打背包回G省仓储的原岗位去，把你从G省带出来，净他妈给我丢人！”
杜新春立刻如丧考妣，但余元潇的性格他也清楚，他要敢再说，恐怕职位都保不住。
钱才知道杜新春是老余带过来的人，所以马嘉梁也不好让禹杰当总经理，这事老余来处理最合适。
但此刻听到杜新春原来是干仓储的，钱才立即干咳了一声。
余元潇转头望着他。
“咳，任用特征。”钱才提醒道。
余元潇随即反应过来，但仍旧坚持道。
“算了吧，董事长，这么个工作态度，我还带去物流，纯属给自己找事干。”
“得。”钱才摆了摆手，让余元潇留下处理，走出会议室。
钱才径直往办公室走去，路上打通了马嘉梁的电话。
“老马，杜新春你怎么安排上来的？有没有做过了解？这人适不适合这个岗位？”
电话一接通，钱才就是一轮三连问。
“董事长，怎么了？杜新春当经理…实在是我手头也没有适合的人了…”
“呵。”钱才打断道。
“你跟我说话还是直来直去吧，找个拿不住大局的顶着位置，让禹杰培养资历？我们可不是你以前那种单位，你也别拿以前工作那一套行为艺术来我这里糊弄，禹杰我已经放到总经理的位置了，你最好亲自传授，如果没有成效，过几天我就给他撸了。”
钱才说完，明显听到那边大吸气的声音。
“董事长，我可没有这个意思！禹杰确实资历不够，让他当个副总已经顶天了，难当此位！”
钱才也懒得废话，重新拿来了岳立华那一套。
“给个期限，多少天拿下浙省苏果？！”
那边马嘉梁一下嗅到了味道，岳立华被董事长逼得立军令状的事，他可是听过。
“董事长，浙省可比沪上大多了！100天我可拿不下啊！”
马嘉梁明言，搞得钱才有点尴尬。
钱才摸了摸脑袋：“华润进场了吗？”
“已经来了，据说苏果这个月就要换牌子了，华润和苏果理念不同，可能会独立发展，不过苏果如果碰不过我们，华润旗下的超市可能也会进来，而且现在家乐福也进来了，赣省那边想站稳脚跟，恐怕还要慢慢打价格战。”
钱才叹了口气。
价格战？
这老马来了蔚来，好像没有觉醒他的狼群天赋啊。
只能自己提醒提醒他了。
“我们现在比华润差在哪？他们敢如若无人之境，我们怕什么？精细化布点，黄金地段密布中小型超市，年前年后，我给你准备两个亿，和最大的自主权，县镇乡市场彻底放弃，不符合我们的精品定位，你也没有这么多精力，那一块让岳立华的芙蓉兴盛来。”
“董事长，您这个想法和我不谋而合！我现在正在几个市中心布点，今天刚到金华，不过前期利润肯定会微博一些。
当地的老爷叔还是有些排外的，供应商也比较抱团，我昨天和几家供应商刚吃了饭准备私下压压价，人家今天就组团来找我，说我办事不地道，我看还要批发零售那边帮帮忙。”
钱才听罢立即表态道：“批发零售第一职能就是配合超市和饮用水抢占市场！你不用不好意思，余总在的时候用得很顺手，你让手底下的部门找他们配合就是！”
“好，董事长，你等我消息！”
“嗯。”
钱才听完，准备挂电话，那边又传来马嘉梁有些忐忑的声音。
“董事长…禹杰的事，是我没有处理好。”
钱才快速思考，将在外，还是稳定军心才好。
“沪上的事你不用操心！我和老余都在！抽空好好指点，我看他行！等我们的物流起来，配合批发零售把供应链搞起来，以后我们再也不用看当地供应商的脸色，品牌货，以后60%以上直接对接厂家！”
马嘉梁听到这话也被提了一口气。
“行！”
……
钱才出门的时候，还是给岳立华打了个电话，他在湘川两省的县级市场正在大规模开店，这个月逐步开始有了营收。
稳扎稳打。
岳立华心里也有数，总部拨的第一笔款3000万扶持发展，大概就是最后一笔，凡是分公司总经理分红点较高的，大都得靠自己发展，后面能不能吃上集团物流和批发的配套福利，就得看成绩。
所以岳立华采取了几个人口大县重点发展，向周边铺开的战略，这样可以用最集中的资金分布，获得一些当地政府的支持。
这些东西还是相当重要，芙蓉兴盛和蔚来不同，走不了上层战略，地方上别说其他，县长甚至哪个局长发句话，一个超市可以早一个月或者晚半年开业，甚至开不了业，当然，下面招商环境竞争更激烈，税收扶持方面力度也更大。
总之，规模上去了和规模没上去，两种待遇天差地别。
岳立华对这一块还是比较熟，策略比较成功，不过按岳立华的笑谈来说，就是腿都跑细了，钱才当即笑呵呵的回道，是吃县里的招商饭吃得肚子都挺了吧？
过元旦的时候，滇省省经理许恩明还打电话给他拜节，两人聊了几句，许恩明一边感慨现在和以前天差地别了，一边还说了件趣事。
他们在曲靖开辟市场的时候为了定战略布局的顺序，正赶上政府季度总结会，有个县招商连续落后两个季度，挨了批。
随后县里又开了会，给每个领导都安了硬性指标，后来这个县里的打听到蔚来要重点布局一个县，再往周边扩散，于是为了争那800万的投资，副县长亲自带了两条烟到省城找到了他。
许恩明说换两年前，做梦都不敢想县老爷能给他送烟。
钱才问他最后去没去，他说没去，烟也没收，那地方不符合发展战略。
钱才却笑呵呵的说，你应该去，不过副县长官太小，你应该反过来去找他们书记，再想办法在书记面前提两句副县长的辛苦，这时候是雪中送炭，人情在书记头上，副县长也不得罪，人家真好好支持你，比定个什么战略强得多。
许恩明只苦笑着答非所问的回了一句话：老大，也只有你才敢说副县长官太小。
话回当前。
钱才聊了一会，跟岳立华讲了浙省当前的困境，一定要联合市里省里的蔚来超市，齐心合力，把供应商这一块的价格打下来，你是蔚来超市的副总，到了省一级公司，资源调配，你说了算，蔚来的省公司不是你的后盾，你才是他们的后盾。
岳立华沉默了一阵，回了一句“放心老大，我忘不了我的第一职责”。
钱才挂了电话，有些感慨。
有马岳两人，再把李国，许恩明，禹杰这种新人培养起来，超市这一块，自己能省不少的心。
接下来，就该着手调整一下饮用水，聂泽翾开疆拓土的冲劲有余，整顿江山的能力却不够。
现在饮用水这一块，完全是靠着抢水源，培养销售，打广告，和几个营销策略做起来的，却没有把功夫做到销售网络的梳理上，根基相较于哇哈哈略有不足，不过和眼下的农夫比，还是够了。
但这个农民山里水后期劲头挺足，还是得防着点。
不过他们的最大战略，还是培养了上万的销售人员，这个自己已经在布局，相信会走在他们前面。
现在饮用水的市场占有率接下来会如何发展，他心里一点底都没有，因为这一块，全靠人，因为自己的加入，80%以上的概率会和前世发生巨大的改变，自己的一些思想，很可能很快会被人模仿。
当然，最重要的还是销售渠道，相信今年下来，蔚来水的核心竞争力将会大大提高。
……
下午，钱才应邀来到了一家位于淮海中路的一家私人会所。
专门让造型师给他挑了一身很随意的打扮，高领亮色毛衣和中长款外套，他不想显得很正式，这么穿，多少也有点掩盖内心见识不足的意思。
前世比较出名的几家会所，他都…没去过。
不过这家也是比较出名的一家了，鸿艺会。
直译应该叫大使馆俱乐部，他们联谊会的名单很强大，有孙老的孙女，和赌王的女儿，商业性质比京城的几个俱乐部稍淡一些，这边的销售其实也打过他几次电话，他让楚文明来办了个会员，他自己则没什么兴趣。
让我进俱乐部？还特么收钱给你们打广告？
不可能！
鸿艺会占地很大，粗一看怕不是有五六千个平方，门口也是金碧辉煌。
刚进大厅，钱才就看到郭广倡，陈天乔，沈君几人站在欧式风格的二楼木质扶梯处笑望着他。
“来了，老弟！今天周末，大家都不上班了，不醉不归！”郭广倡笑道。
钱才抬眼细数了一下，怕不是有七八个人，而且手里都端着酒，当即朗声道。
“郭总，你要每回都带一大帮人给你壮场子，我下回可要叫兄弟了，我们家可是开超市的！”
（昨天睡着了…今天有第三章，肯定有！再晚都赶出来发了再睡！）
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杜新春听到钱才带着威胁的语气，立马站了起来。
“董事长，我…我想办法！”
钱才抬了抬手道：“你别想办法了，禹杰，你现在能不能马上给我一个办法。”
禹杰有些犹豫的看了杜新春一眼。
“砰！”钱才猛地拍了一下桌子。
“看他干什么？回答我！”
禹杰立马站了起来大声道：“申请总公司调拨一批在超市门店基层待过的老员工，传帮带，轮岗培训！”
“那些…总公司的，现在都是领导啊。”杜新春立即反驳道。
能力不够的人用反对别人的有用方案，来逃避自己拿不出方案的无能，是最常用的方式，这是钱才发现他的第三个问题。
“正是因为基层工作干得出色才能当领导，领导，领导怎么了？领导，多大的领导？你不敢提？怕得罪人？禹杰为什么敢提？余总，超市都是伱的老部下，马总去浙省了，你来安排这事吧，不要影响正常工作，还有，今天开始，超市总部中层以上领导必须每周抽时间到门店当半天员工。”
余元潇点头答应，随即站起来，难得有些发火道。
“禹杰今天开始接岗总经理，杜新春，明天打背包回G省仓储的原岗位去，把你从G省带出来，净他妈给我丢人！”
杜新春立刻如丧考妣，但余元潇的性格他也清楚，他要敢再说，恐怕职位都保不住。
钱才知道杜新春是老余带过来的人，所以马嘉梁也不好让禹杰当总经理，这事老余来处理最合适。
但此刻听到杜新春原来是干仓储的，钱才立即干咳了一声。
余元潇转头望着他。
“咳，任用特征。”钱才提醒道。
余元潇随即反应过来，但仍旧坚持道。
“算了吧，董事长，这么个工作态度，我还带去物流，纯属给自己找事干。”
“得。”钱才摆了摆手，让余元潇留下处理，走出会议室。
钱才径直往办公室走去，路上打通了马嘉梁的电话。
“老马，杜新春你怎么安排上来的？有没有做过了解？这人适不适合这个岗位？”
电话一接通，钱才就是一轮三连问。
“董事长，怎么了？杜新春当经理…实在是我手头也没有适合的人了…”
“呵。”钱才打断道。
“你跟我说话还是直来直去吧，找个拿不住大局的顶着位置，让禹杰培养资历？我们可不是你以前那种单位，你也别拿以前工作那一套行为艺术来我这里糊弄，禹杰我已经放到总经理的位置了，你最好亲自传授，如果没有成效，过几天我就给他撸了。”
钱才说完，明显听到那边大吸气的声音。
“董事长，我可没有这个意思！禹杰确实资历不够，让他当个副总已经顶天了，难当此位！”
钱才也懒得废话，重新拿来了岳立华那一套。
“给个期限，多少天拿下浙省苏果？！”
那边马嘉梁一下嗅到了味道，岳立华被董事长逼得立军令状的事，他可是听过。
“董事长，浙省可比沪上大多了！100天我可拿不下啊！”
马嘉梁明言，搞得钱才有点尴尬。
钱才摸了摸脑袋：“华润进场了吗？”
“已经来了，据说苏果这个月就要换牌子了，华润和苏果理念不同，可能会独立发展，不过苏果如果碰不过我们，华润旗下的超市可能也会进来，而且现在家乐福也进来了，赣省那边想站稳脚跟，恐怕还要慢慢打价格战。”
钱才叹了口气。
价格战？
这老马来了蔚来，好像没有觉醒他的狼群天赋啊。
只能自己提醒提醒他了。
“我们现在比华润差在哪？他们敢如若无人之境，我们怕什么？精细化布点，黄金地段密布中小型超市，年前年后，我给你准备两个亿，和最大的自主权，县镇乡市场彻底放弃，不符合我们的精品定位，你也没有这么多精力，那一块让岳立华的芙蓉兴盛来。”
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当地的老爷叔还是有些排外的，供应商也比较抱团，我昨天和几家供应商刚吃了饭准备私下压压价，人家今天就组团来找我，说我办事不地道，我看还要批发零售那边帮帮忙。”
钱才听罢立即表态道：“批发零售第一职能就是配合超市和饮用水抢占市场！你不用不好意思，余总在的时候用得很顺手，你让手底下的部门找他们配合就是！”
“好，董事长，你等我消息！”
“嗯。”
钱才听完，准备挂电话，那边又传来马嘉梁有些忐忑的声音。
“董事长…禹杰的事，是我没有处理好。”
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“沪上的事你不用操心！我和老余都在！抽空好好指点，我看他行！等我们的物流起来，配合批发零售把供应链搞起来，以后我们再也不用看当地供应商的脸色，品牌货，以后60%以上直接对接厂家！”
马嘉梁听到这话也被提了一口气。
“行！”
……
钱才出门的时候，还是给岳立华打了个电话，他在湘川两省的县级市场正在大规模开店，这个月逐步开始有了营收。
稳扎稳打。
岳立华心里也有数，总部拨的第一笔款3000万扶持发展，大概就是最后一笔，凡是分公司总经理分红点较高的，大都得靠自己发展，后面能不能吃上集团物流和批发的配套福利，就得看成绩。
所以岳立华采取了几个人口大县重点发展，向周边铺开的战略，这样可以用最集中的资金分布，获得一些当地政府的支持。
这些东西还是相当重要，芙蓉兴盛和蔚来不同，走不了上层战略，地方上别说其他，县长甚至哪个局长发句话，一个超市可以早一个月或者晚半年开业，甚至开不了业，当然，下面招商环境竞争更激烈，税收扶持方面力度也更大。
总之，规模上去了和规模没上去，两种待遇天差地别。
岳立华对这一块还是比较熟，策略比较成功，不过按岳立华的笑谈来说，就是腿都跑细了，钱才当即笑呵呵的回道，是吃县里的招商饭吃得肚子都挺了吧？
过元旦的时候，滇省省经理许恩明还打电话给他拜节，两人聊了几句，许恩明一边感慨现在和以前天差地别了，一边还说了件趣事。
他们在曲靖开辟市场的时候为了定战略布局的顺序，正赶上政府季度总结会，有个县招商连续落后两个季度，挨了批。
随后县里又开了会，给每个领导都安了硬性指标，后来这个县里的打听到蔚来要重点布局一个县，再往周边扩散，于是为了争那800万的投资，副县长亲自带了两条烟到省城找到了他。
许恩明说换两年前，做梦都不敢想县老爷能给他送烟。
钱才问他最后去没去，他说没去，烟也没收，那地方不符合发展战略。
钱才却笑呵呵的说，你应该去，不过副县长官太小，你应该反过来去找他们书记，再想办法在书记面前提两句副县长的辛苦，这时候是雪中送炭，人情在书记头上，副县长也不得罪，人家真好好支持你，比定个什么战略强得多。
许恩明只苦笑着答非所问的回了一句话：老大，也只有你才敢说副县长官太小。
话回当前。
钱才聊了一会，跟岳立华讲了浙省当前的困境，一定要联合市里省里的蔚来超市，齐心合力，把供应商这一块的价格打下来，你是蔚来超市的副总，到了省一级公司，资源调配，你说了算，蔚来的省公司不是你的后盾，你才是他们的后盾。
岳立华沉默了一阵，回了一句“放心老大，我忘不了我的第一职责”。
钱才挂了电话，有些感慨。
有马岳两人，再把李国，许恩明，禹杰这种新人培养起来，超市这一块，自己能省不少的心。
接下来，就该着手调整一下饮用水，聂泽翾开疆拓土的冲劲有余，整顿江山的能力却不够。
现在饮用水这一块，完全是靠着抢水源，培养销售，打广告，和几个营销策略做起来的，却没有把功夫做到销售网络的梳理上，根基相较于哇哈哈略有不足，不过和眼下的农夫比，还是够了。
但这个农民山里水后期劲头挺足，还是得防着点。
不过他们的最大战略，还是培养了上万的销售人员，这个自己已经在布局，相信会走在他们前面。
现在饮用水的市场占有率接下来会如何发展，他心里一点底都没有，因为这一块，全靠人，因为自己的加入，80%以上的概率会和前世发生巨大的改变，自己的一些思想，很可能很快会被人模仿。
当然，最重要的还是销售渠道，相信今年下来，蔚来水的核心竞争力将会大大提高。
……
下午，钱才应邀来到了一家位于淮海中路的一家私人会所。
专门让造型师给他挑了一身很随意的打扮，高领亮色毛衣和中长款外套，他不想显得很正式，这么穿，多少也有点掩盖内心见识不足的意思。
前世比较出名的几家会所，他都…没去过。
不过这家也是比较出名的一家了，鸿艺会。
直译应该叫大使馆俱乐部，他们联谊会的名单很强大，有孙老的孙女，和赌王的女儿，商业性质比京城的几个俱乐部稍淡一些，这边的销售其实也打过他几次电话，他让楚文明来办了个会员，他自己则没什么兴趣。
让我进俱乐部？还特么收钱给你们打广告？
不可能！
鸿艺会占地很大，粗一看怕不是有五六千个平方，门口也是金碧辉煌。
刚进大厅，钱才就看到郭广倡，陈天乔，沈君几人站在欧式风格的二楼木质扶梯处笑望着他。
“来了，老弟！今天周末，大家都不上班了，不醉不归！”郭广倡笑道。
钱才抬眼细数了一下，怕不是有七八个人，而且手里都端着酒，当即朗声道。
“郭总，你要每回都带一大帮人给你壮场子，我下回可要叫兄弟了，我们家可是开超市的！”
（昨天睡着了…今天有第三章，肯定有！再晚都赶出来发了再睡！）
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