第36章 威慑
第36章威慑
10月13号
刚接到余元潇通知来到超市自己办公室的钱才，就透过玻璃看到十来个中年男女在里面。
老妈坐在办公桌前一言不发，余元潇也端着杯茶站在门口喝着。
看到钱才过来，余元潇上前小声道：“都在里面了，戴金戒指那个是领头的，我们一半的零食和部分饮料都是在他们那里集中采购的，叫周大龙。”
钱才点点头走了进去打量了一眼，有的在沙发上坐着，有的抽着烟，还有一个看着很精明的女的，半靠在办公桌上，半拉屁股坐在桌上面背对着徐凤，有几个见过钱才，知道这是正主的供货商立马就要上前。
钱才没等众人开口，立即叫过余元潇，当着面指着那个半坐在办公桌上的女人就问了一句：“这位是干什么的？”
余元潇开口答道：“一些洗浴类日用品的供货商。”
钱才点点头，上前直视着那女人说道：“你回去吧，今天这事谈得成谈不成和你都没关系了，我们这以后不进你的货了。”
那女人登时站直了问余元潇：“余总，他说了就算吗？”声音挺大。
余元潇正色道：“这是我们超市老板钱总，我就是帮他干活的丘八。”
这会几个坐着的也站了起来。
钱才摆摆手轻笑道：“平时余总全权负责，他有一言而决的权力，但是伱这种供货商我们不需要，我看你不像来谈事的，像来闹事的，人都是互相尊重的，走吧，像她这么想的也走，到了结款期限我按时给你们结账，我超市明天没货卖关门了，这事也不商量。”
那女人一看话说得这么绝，这年轻人比她还冲，也有些悻悻的走了，只是临走时看了周大龙一眼。
周大龙立刻出声道：“钱总吧，这是不需要我们了？”
钱才面无表情地转头看着周大龙。
“周总，公平竞争，你们本地的供货商拿出来的价都压不过省城的，那是你们能力问题。”
周大龙抱着手问道：“钱总，你这可是过河拆桥啊，开业的时候我们可没少支持你，你说要货，我们货款都没到账，连夜给你铺过来，这会做顺了转眼就要…”
钱才没等他说完，摆了摆手，看了看门口，伸头过去喊了一声。
“进来吧。”
杨三顺等三十多个文具批发的兄弟乌泱泱走了过来。
周大龙以为他要打架，登时变了脸：“钱总，你这什么意思？”
钱才这才转身看着周大龙道：“周总，你们支持我门店开业，我记你们的恩，但是做批发生意，这点事也是份内之事，你们也不是不赚钱，我要是不记你们的恩，换掉你们也不是什么难事。
我是做批发代理起家的，这些都是我批发门店里的兄弟，还有四五十个在县里铺着货，你要是以为我是个新进零售行业的，找不到货源，那你可就想错了，我要全换了你们，不会超过两天，新的更便宜的货源就能进来。”
钱才连忽悠带吓唬的说着。
说完旁边有两个见过杨三顺的文具批发商也上前跟周大龙附耳说些什么。
周大龙这会也有点不淡定了，正色打量着钱才，感觉这人并不像表面看着这么嫩，也不得不说，01年这会做生意还是讲究个匪气，一看钱才这么硬，他也软了下来。
“钱总，我们也不是不供货，只是这都是一口锅里吃饭的兄弟姐妹，你不能说换就换了吧？我要是不管，以后有事求到人家头上，你说别人还能干吗，当初余总为什么来找我？还不是因为我在这一行人脉广吗？”
钱才这时终于也听出了商量的意思，招呼三顺去店里拿凳子，给供货商们坐着谈。
待众人都坐下，气氛也不像刚才这么剑拔弩张了，钱才这才缓缓开口道：“各位，相信你们已经听过我们要开分店这事了，实不相瞒，我们下一步计划，是要把超市开到全省，你们不用担心我能不能开，Z市这三家门店只是试试水，超不过明年上半年你们就能看到我们的动作。
要做这么大的规模，和你们地区一级代理谈肯定是不够的，但是作为最先支持我们的供货商，我们在同等价格下，还是会优先采购你们的货源，但是如果报价相差超过百分之2，那对不起了，我们也不是案板上的猪头肉想宰就宰，这百分之2以及优先采购权就是我对你们开业时支持的报答，如果这都竞争不过别人，那就是你们的问题。”
钱才说完，众人也开始交头接耳商量起来。
周大龙往下压了压手，示意安静，这时向钱才发问：“钱总，意思是以后你到别的地方开门店，也能优先进我们的货？”
钱才正色道：“就这百分之2，你们要能跟你们的厂家，或者一级代理商谈好了，这百分之2足够有你们操作的空间，有多大能耐吃多大碗饭，你们要想和我们建立长期稳定的合作，就得和你们上家去谈，压压价。”
“那这事怎么保证？我们回去和厂家谈了，你又换人，我们怎么交待？”一个梳着三七分的供货商问道。
钱才听完抱着手笑道：“可以签合同嘛，如果有人找上我们，同品牌同类商品提供了低于你们百分之2的价格，那我们会向你们提供报价单，可以给你们十天时间协商。
这十天，你们可以用来和厂家或者上级代理商协商降价，继续合作，或者你们觉得我作假恶意压价，也可以拿着报价单找证据起诉我们赔付违约金，违约金定为100万，当然，我们如果觉得你们的品牌都不行了，更换品牌那就不在此列。”
接着几个供货商纷纷问了几个自己关注的问题，钱才一一解答，一番商量后周大龙说过两天给具体答复。余元潇也是满脸带笑，送他们出门，走出办公室前偷偷给钱才比了个大拇指。
这时杨三顺也走了过来，有点踌躇。
钱才一看他这个身上长了跳蚤的阵仗，开口道：“有事直接说。”
杨三顺仿佛也下定了决心，缓缓开口道：“聂俊林跟我说了你要开健身房的事，我也攒了些钱，我想…想入股。”
钱才也笑了：“你这么肯定能挣钱？”
杨三顺一下又有点泄气：“我也不肯定，但是我感觉这批发可能做不久，我还是想跟着你干，你有主意，就算赔了，我也认。”
老妈徐凤刚才谈大事时没有插嘴，这时也终于开口了：“人家也跟你这么久了，你带带人家。”
钱才点点头，让三顺坐下，自己也坐下了，开口道：“你不必担心以后的发展，你，还有这四五十个兄弟，我都有用，有大用，矿泉水厂那边听说了吧，年底就要贴牌生产，这个销售团队我要全部转型，把矿泉水的销售渠道铺到全国，你和陈云伟将会是主要人物。
至于健身房，可以在里面投个30万进去占百分之15，我和聂俊林的股份相对摊薄一些，我可以告诉你，短期不好说，长期来讲，肯定会挣钱。”
杨三顺这时眼里也有了光，顿时站了起来：“谢谢钱总！”一看能跟着继续往下干，三顺称呼也正式了起来。
钱才笑着摇摇头，让他回去了。
这时徐凤见没人了，也终于两手撑在办公桌上，对着钱才发问：“你这些道道，在哪学的？我可没教过你，你爸在这方面更是一窍不通。”
钱才立马一本正经道：“三舅，三舅教我的，你问他。”
钱才的世界里，无处不是背锅侠。
眼见老妈真要扯着电话打给三舅，钱才赶紧溜了。
到门口遇到正回来的余元潇，一把拉住了往外跑的钱才道：“钱总，这事真这么办？以后他们拿着合同卡我们脖子怎么办？百分之二，可不少啊。”
钱才也站定下来，盯着他道：“我们现在需要的是稳定，他们要能压下价，我们利润也够，至于以后，他们有本事拿到厂家相差百分之二的价，也不是不能带带嘛，什么时候换品牌，还不是我们说了算，再退一万步说，真做大了，100万一家的违约金，那也是个事？”
余元潇若有所思点点头，正准备发问，办公室传来徐凤的吼声：“钱才！滚回来说清楚！”
钱才赶紧对余元潇比了个打电话的手势就边喊边向外跑去：“母老虎来了，打电话，打电话啊～”声音越传越远，引得一众路过的超市员工贮足观看。
余元潇刚觉得钱才办事老道，这会又摸了摸墙想知道这超市是不是积木搭起来的，看到那几个站着朝远处看的员工，登时喝道：“别看了，该干什么干什么去！”
……
刚回到学校的钱才就得知了一个消息：秋季校运会要开始了。
高三的班级可以酌情少报几个项目，但还是根据上级指示要积极参与，不能让学生成为只会读书的书呆子，班主任老郭也就宣布了任务：名次不重要，但是科目要报满，不蒸馒头蒸口气。
体育委员刘恩涛这会也是意气风发，环视四周准备摊派任务，但看了看班上同学，戴眼镜的就占了一半，更有几个那是摘了眼镜三十米人畜不分的。
德智体美劳全面发展在这年代根本不存在，你要说体育方面，这班就没一个能打的。
学习好还会打打篮球的有，但要说那种成绩顶尖，体育上还能夺冠的，也许只能去国防大学找找才能找得到。
刘恩涛也想通了，现在而今眼目前只能是矬子里面拔高个，把眼光放向后排。
班上大多高一点的男生都在后排，拼不过实力，咱就拼发育嘛，起码上场比赛，也是一水的大高个，输人不输阵。
于是除了自行报名参加的，强行摊派的科目基本就放在了后排。
下午放学，刘恩涛拿着报名表往后排看着最高的老三面前一放，摆出一幅无赖的样子。
“你来吧，你们后排的同学就交给你摊牌了，你把剩下这些科目给填满。”
老三在班上也是从未受过如此重视，郑重拿过报名表看了半晌，突然站起来对着刘恩涛大声说道：“你这我怎么安排？我们后排一个女生都没有！”
班上后排基本都是男生，其实像杨娅这种长得也挺高，但是她是课代表，得坐前排方便老师摊派点任务啥的。
再说她这种美女，老师也不敢往男生堆里扔，后来就逐渐形成了后排基本没有女生的情况。
刘恩涛虽然平时打打篮球，但也是个怂的，不敢得罪人，这会立刻回道：“都给你都给你，女生也给你安排，你找人做工作就行。”
老三也是没法了，站起来就开始摊派：“张伟，张亮，你们张家两兄弟负责长跑，陈复，百米和接力，才才，给你报个铅球，再来个接力加四百米，加个百米，咋样？”老三深知钱才的爆发力，一水准备把爆发型项目全给他安排了。
钱才这时顿时也憋不住了，这么报，这日子还能不能过了？
顿时站起来破口大骂：“老三，我挖你家祖坟还是咋了，你家聂老大可还在我那呢，你信不信我明天开个蜂窝煤厂让他去当厂长！”
登时班上所剩无几的十来个人都回头看向他。
钱才顿时也觉得有点张扬了，悻悻对着四周道：“开玩笑，开玩笑。”
然后走到聂俊林和刘恩涛面前拿起名册认真看了起来。
名册上报了名的确实不多，他也只好接过这个活，免得老三给他乱报，先在男子铅球和短跑两个自己强项上写了自己的名字，然后开始对着班名册回忆，一一摊派。
在写到“女子标枪”这一栏时，钱才抬头看了一眼，看到了前排做题还没走的姜右薇，有些恶作剧的填上了她的名字。
这时可以说和钱才认识的人算是倒了血霉，因为好些个班名册上的名字他根本就和人脸对不上号，也不敢乱摊派。
于是杨娅一个人就报了三项，陈雯婕报了两项，像跳远这类纯靠天赋的，就报了几个个头高的，最后又在女子1500米上填了个“姜右薇”。
就当这妹子阴差阳错被自己“安排”到尖子班，报个恩吧，钱才无耻的想着。
写完递给刘恩涛，刘恩涛看了看，忍不住砸吧嘴道：“乖乖，杨娅和姜右薇这是跟你有仇啊。”
班上人少，他说这句话还带着些回声。
一瞬间，前排的姜右薇回头怒视着钱才，怕，钱才也是丝毫不惧，假装没看到的回了刘恩涛一句：“什么叫有仇，大家都出出力呗，你看我自己不也报了吗。”
姜右薇盯了钱才一阵，仿佛也不想和他吵闹，又转过去做自己的题了。
一切自然落在了钱才眼里。
这小娘皮，脾气还挺大，对我这么凶，我是你的恩人，知道吗，恩人！
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10月13号
刚接到余元潇通知来到超市自己办公室的钱才，就透过玻璃看到十来个中年男女在里面。
老妈坐在办公桌前一言不发，余元潇也端着杯茶站在门口喝着。
看到钱才过来，余元潇上前小声道：“都在里面了，戴金戒指那个是领头的，我们一半的零食和部分饮料都是在他们那里集中采购的，叫周大龙。”
钱才点点头走了进去打量了一眼，有的在沙发上坐着，有的抽着烟，还有一个看着很精明的女的，半靠在办公桌上，半拉屁股坐在桌上面背对着徐凤，有几个见过钱才，知道这是正主的供货商立马就要上前。
钱才没等众人开口，立即叫过余元潇，当着面指着那个半坐在办公桌上的女人就问了一句：“这位是干什么的？”
余元潇开口答道：“一些洗浴类日用品的供货商。”
钱才点点头，上前直视着那女人说道：“你回去吧，今天这事谈得成谈不成和你都没关系了，我们这以后不进你的货了。”
那女人登时站直了问余元潇：“余总，他说了就算吗？”声音挺大。
余元潇正色道：“这是我们超市老板钱总，我就是帮他干活的丘八。”
这会几个坐着的也站了起来。
钱才摆摆手轻笑道：“平时余总全权负责，他有一言而决的权力，但是伱这种供货商我们不需要，我看你不像来谈事的，像来闹事的，人都是互相尊重的，走吧，像她这么想的也走，到了结款期限我按时给你们结账，我超市明天没货卖关门了，这事也不商量。”
那女人一看话说得这么绝，这年轻人比她还冲，也有些悻悻的走了，只是临走时看了周大龙一眼。
周大龙立刻出声道：“钱总吧，这是不需要我们了？”
钱才面无表情地转头看着周大龙。
“周总，公平竞争，你们本地的供货商拿出来的价都压不过省城的，那是你们能力问题。”
周大龙抱着手问道：“钱总，你这可是过河拆桥啊，开业的时候我们可没少支持你，你说要货，我们货款都没到账，连夜给你铺过来，这会做顺了转眼就要…”
钱才没等他说完，摆了摆手，看了看门口，伸头过去喊了一声。
“进来吧。”
杨三顺等三十多个文具批发的兄弟乌泱泱走了过来。
周大龙以为他要打架，登时变了脸：“钱总，你这什么意思？”
钱才这才转身看着周大龙道：“周总，你们支持我门店开业，我记你们的恩，但是做批发生意，这点事也是份内之事，你们也不是不赚钱，我要是不记你们的恩，换掉你们也不是什么难事。
我是做批发代理起家的，这些都是我批发门店里的兄弟，还有四五十个在县里铺着货，你要是以为我是个新进零售行业的，找不到货源，那你可就想错了，我要全换了你们，不会超过两天，新的更便宜的货源就能进来。”
钱才连忽悠带吓唬的说着。
说完旁边有两个见过杨三顺的文具批发商也上前跟周大龙附耳说些什么。
周大龙这会也有点不淡定了，正色打量着钱才，感觉这人并不像表面看着这么嫩，也不得不说，01年这会做生意还是讲究个匪气，一看钱才这么硬，他也软了下来。
“钱总，我们也不是不供货，只是这都是一口锅里吃饭的兄弟姐妹，你不能说换就换了吧？我要是不管，以后有事求到人家头上，你说别人还能干吗，当初余总为什么来找我？还不是因为我在这一行人脉广吗？”
钱才这时终于也听出了商量的意思，招呼三顺去店里拿凳子，给供货商们坐着谈。
待众人都坐下，气氛也不像刚才这么剑拔弩张了，钱才这才缓缓开口道：“各位，相信你们已经听过我们要开分店这事了，实不相瞒，我们下一步计划，是要把超市开到全省，你们不用担心我能不能开，Z市这三家门店只是试试水，超不过明年上半年你们就能看到我们的动作。
要做这么大的规模，和你们地区一级代理谈肯定是不够的，但是作为最先支持我们的供货商，我们在同等价格下，还是会优先采购你们的货源，但是如果报价相差超过百分之2，那对不起了，我们也不是案板上的猪头肉想宰就宰，这百分之2以及优先采购权就是我对你们开业时支持的报答，如果这都竞争不过别人，那就是你们的问题。”
钱才说完，众人也开始交头接耳商量起来。
周大龙往下压了压手，示意安静，这时向钱才发问：“钱总，意思是以后你到别的地方开门店，也能优先进我们的货？”
钱才正色道：“就这百分之2，你们要能跟你们的厂家，或者一级代理商谈好了，这百分之2足够有你们操作的空间，有多大能耐吃多大碗饭，你们要想和我们建立长期稳定的合作，就得和你们上家去谈，压压价。”
“那这事怎么保证？我们回去和厂家谈了，你又换人，我们怎么交待？”一个梳着三七分的供货商问道。
钱才听完抱着手笑道：“可以签合同嘛，如果有人找上我们，同品牌同类商品提供了低于你们百分之2的价格，那我们会向你们提供报价单，可以给你们十天时间协商。
这十天，你们可以用来和厂家或者上级代理商协商降价，继续合作，或者你们觉得我作假恶意压价，也可以拿着报价单找证据起诉我们赔付违约金，违约金定为100万，当然，我们如果觉得你们的品牌都不行了，更换品牌那就不在此列。”
接着几个供货商纷纷问了几个自己关注的问题，钱才一一解答，一番商量后周大龙说过两天给具体答复。余元潇也是满脸带笑，送他们出门，走出办公室前偷偷给钱才比了个大拇指。
这时杨三顺也走了过来，有点踌躇。
钱才一看他这个身上长了跳蚤的阵仗，开口道：“有事直接说。”
杨三顺仿佛也下定了决心，缓缓开口道：“聂俊林跟我说了你要开健身房的事，我也攒了些钱，我想…想入股。”
钱才也笑了：“你这么肯定能挣钱？”
杨三顺一下又有点泄气：“我也不肯定，但是我感觉这批发可能做不久，我还是想跟着你干，你有主意，就算赔了，我也认。”
老妈徐凤刚才谈大事时没有插嘴，这时也终于开口了：“人家也跟你这么久了，你带带人家。”
钱才点点头，让三顺坐下，自己也坐下了，开口道：“你不必担心以后的发展，你，还有这四五十个兄弟，我都有用，有大用，矿泉水厂那边听说了吧，年底就要贴牌生产，这个销售团队我要全部转型，把矿泉水的销售渠道铺到全国，你和陈云伟将会是主要人物。
至于健身房，可以在里面投个30万进去占百分之15，我和聂俊林的股份相对摊薄一些，我可以告诉你，短期不好说，长期来讲，肯定会挣钱。”
杨三顺这时眼里也有了光，顿时站了起来：“谢谢钱总！”一看能跟着继续往下干，三顺称呼也正式了起来。
钱才笑着摇摇头，让他回去了。
这时徐凤见没人了，也终于两手撑在办公桌上，对着钱才发问：“你这些道道，在哪学的？我可没教过你，你爸在这方面更是一窍不通。”
钱才立马一本正经道：“三舅，三舅教我的，你问他。”
钱才的世界里，无处不是背锅侠。
眼见老妈真要扯着电话打给三舅，钱才赶紧溜了。
到门口遇到正回来的余元潇，一把拉住了往外跑的钱才道：“钱总，这事真这么办？以后他们拿着合同卡我们脖子怎么办？百分之二，可不少啊。”
钱才也站定下来，盯着他道：“我们现在需要的是稳定，他们要能压下价，我们利润也够，至于以后，他们有本事拿到厂家相差百分之二的价，也不是不能带带嘛，什么时候换品牌，还不是我们说了算，再退一万步说，真做大了，100万一家的违约金，那也是个事？”
余元潇若有所思点点头，正准备发问，办公室传来徐凤的吼声：“钱才！滚回来说清楚！”
钱才赶紧对余元潇比了个打电话的手势就边喊边向外跑去：“母老虎来了，打电话，打电话啊～”声音越传越远，引得一众路过的超市员工贮足观看。
余元潇刚觉得钱才办事老道，这会又摸了摸墙想知道这超市是不是积木搭起来的，看到那几个站着朝远处看的员工，登时喝道：“别看了，该干什么干什么去！”
……
刚回到学校的钱才就得知了一个消息：秋季校运会要开始了。
高三的班级可以酌情少报几个项目，但还是根据上级指示要积极参与，不能让学生成为只会读书的书呆子，班主任老郭也就宣布了任务：名次不重要，但是科目要报满，不蒸馒头蒸口气。
体育委员刘恩涛这会也是意气风发，环视四周准备摊派任务，但看了看班上同学，戴眼镜的就占了一半，更有几个那是摘了眼镜三十米人畜不分的。
德智体美劳全面发展在这年代根本不存在，你要说体育方面，这班就没一个能打的。
学习好还会打打篮球的有，但要说那种成绩顶尖，体育上还能夺冠的，也许只能去国防大学找找才能找得到。
刘恩涛也想通了，现在而今眼目前只能是矬子里面拔高个，把眼光放向后排。
班上大多高一点的男生都在后排，拼不过实力，咱就拼发育嘛，起码上场比赛，也是一水的大高个，输人不输阵。
于是除了自行报名参加的，强行摊派的科目基本就放在了后排。
下午放学，刘恩涛拿着报名表往后排看着最高的老三面前一放，摆出一幅无赖的样子。
“你来吧，你们后排的同学就交给你摊牌了，你把剩下这些科目给填满。”
老三在班上也是从未受过如此重视，郑重拿过报名表看了半晌，突然站起来对着刘恩涛大声说道：“你这我怎么安排？我们后排一个女生都没有！”
班上后排基本都是男生，其实像杨娅这种长得也挺高，但是她是课代表，得坐前排方便老师摊派点任务啥的。
再说她这种美女，老师也不敢往男生堆里扔，后来就逐渐形成了后排基本没有女生的情况。
刘恩涛虽然平时打打篮球，但也是个怂的，不敢得罪人，这会立刻回道：“都给你都给你，女生也给你安排，你找人做工作就行。”
老三也是没法了，站起来就开始摊派：“张伟，张亮，你们张家两兄弟负责长跑，陈复，百米和接力，才才，给你报个铅球，再来个接力加四百米，加个百米，咋样？”老三深知钱才的爆发力，一水准备把爆发型项目全给他安排了。
钱才这时顿时也憋不住了，这么报，这日子还能不能过了？
顿时站起来破口大骂：“老三，我挖你家祖坟还是咋了，你家聂老大可还在我那呢，你信不信我明天开个蜂窝煤厂让他去当厂长！”
登时班上所剩无几的十来个人都回头看向他。
钱才顿时也觉得有点张扬了，悻悻对着四周道：“开玩笑，开玩笑。”
然后走到聂俊林和刘恩涛面前拿起名册认真看了起来。
名册上报了名的确实不多，他也只好接过这个活，免得老三给他乱报，先在男子铅球和短跑两个自己强项上写了自己的名字，然后开始对着班名册回忆，一一摊派。
在写到“女子标枪”这一栏时，钱才抬头看了一眼，看到了前排做题还没走的姜右薇，有些恶作剧的填上了她的名字。
这时可以说和钱才认识的人算是倒了血霉，因为好些个班名册上的名字他根本就和人脸对不上号，也不敢乱摊派。
于是杨娅一个人就报了三项，陈雯婕报了两项，像跳远这类纯靠天赋的，就报了几个个头高的，最后又在女子1500米上填了个“姜右薇”。
就当这妹子阴差阳错被自己“安排”到尖子班，报个恩吧，钱才无耻的想着。
写完递给刘恩涛，刘恩涛看了看，忍不住砸吧嘴道：“乖乖，杨娅和姜右薇这是跟你有仇啊。”
班上人少，他说这句话还带着些回声。
一瞬间，前排的姜右薇回头怒视着钱才，怕，钱才也是丝毫不惧，假装没看到的回了刘恩涛一句：“什么叫有仇，大家都出出力呗，你看我自己不也报了吗。”
姜右薇盯了钱才一阵，仿佛也不想和他吵闹，又转过去做自己的题了。
一切自然落在了钱才眼里。
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