第381章 什么是商战？
第381章什么是商战？
假期过得甚快。
人家都说星期五的下午，够得上周六加周天的长度。
到了加班时代，休息日就更短了。
钱才如果要给自己写一个《2003年春节假期总结》，内容就俩字：吃，睡。
对，还有自我激励。
1.明天一定不吃这么多了
2.年后一定要去没有米舒的健身房好好锻炼
3.明天就要上班了啊，算了，太忙了，后天再去，后天不去我就是狗
于是经过了5号第一天上班的忙碌，在2月6日的早上，钱才手放进衣服里，摸着自己逐渐松垮的腰线，想起了一个典故。
刘皇叔的《髀肉复生》。
对啊，刘皇叔吃喝玩乐五年，长肥了才想着哭，老子才五天都不到，慌什么？
明天再去。
汪。
“钱大狗，以后我们就是狗兄狗弟了。”
“你特么怎么一个假期没饿死，还长胖了？”
“叫一声老子听听，快点，汪，叫~”
钱二狗正在拨弄着办公桌上越发髀肉增生的钱大狗，抱着一摞文件夹，提着一袋小笼包的胡监理笑盈盈地站在门口。
法务上班要迟两天，昨天胡蔚一天都在董事长办公室陪他工作，钱才顿感文件处理效率都提升了不少，到昨天下班的时候，钱才笑嘻嘻地给她颁了一个“董事长监理”的职务。
“胡监理，请进。”
胡蔚今天穿了一身造型师设计的黑色西装，像是变了个人，成熟有韵味，她从小到大经历过的礼仪培训让她很快能适应状态，而且收放自如，真正的贵族教育绝对不是一天到晚的绷着，而是该进入什么角色，就进入什么角色。
“傻子，今天早上又没吃早餐。”
胡蔚说着，绕过办工桌走到他身边，把小笼包放在他面前。
钱才叹了口气，有些皱眉道：“胡妈妈，那是我不想吃吗？沪上的早餐不是面，就是甜的，除了生煎小笼包，连个咸味和肉都没有，你说但凡要是有一碗热腾腾的羊肉粉，我不得天不亮就爬起来吃？我还能吃这个？”
钱才说着，晃了晃手里的口袋。
胡蔚无奈笑了笑，一脸疼爱道：“好好好，你要吃什么，我以后早起半个小时给伱做，快吃。”
她看他拿起袋子解开，放了一个到嘴里，才转身往沙发去。
钱才看着她迷人的背影，拉住她，把老板椅往后滑了一步，拍了拍大腿，面上有些嬉皮笑脸道。
“来，坐这儿，给你安排的新工位。”
胡蔚也是调皮的性子，看了看外面没什么动静，就势坐了下来，钱才刚要抱她，她又立马站了起来，摸了摸他的头，笑盈盈道。
“坐过了，不够软，差评。”
胡蔚这几天在家里陪他刷微博，还学着陪他玩游戏，也学会了一些钱才嘴里无意冒出来的词汇。
钱才感受了两秒软玉温香在怀，心里已经得到了满足，也不再调戏她，好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。
“这是啥？”
胡蔚看他认真翻阅着，一副准备帮她解决工作的神情，赶紧解释道。
“就是一些以往的案例记录，我想拿来看看，学习一下，刚要过来的，你别看了，我看的东西对你都是小事情，浪费你的时间你就忙你的，我在这里陪你就好。”
钱才笑道：“没事，我又不忙。”
胡蔚无奈的翻了翻白眼，笑道：“怎么会不忙？我昨天不是听李蜀光说，你事情这么多吗？诚信沪上活动要你配合做一个采访，苏果超市改名华润苏果了，C市永辉超市一次开了五家大卖场，蔚来社区工地今天也有大检查，新饮料的研发方案你还没有回复”
胡蔚如数家珍般一口气讲了十几个昨天他存留没有解决完的事情，从急到缓，听得钱才都有些头大，赶紧无奈地两只手比了个“停”。
“媳妇儿，有些事肯定不该我去解决的，我得把问题留给他们，或者安排给其他部门，按你说的这么工作，不得累死了。”
胡蔚停下来想了想，若有所思的点点头，随后又有些疑惑道。
“噢那，像超市竞争什么的，你不用给他们开个战讨会什么的吗？我看马总都回来了呀。”
钱才看她有些学习的心思，也拉着她到沙发让她坐下，把水热打开，准备泡茶，随后笑着耐心教导道。
“你知道什么叫商战吗？”
胡蔚想了想道：“嗯一些比较激烈的商业竞争手段吧？这个我还没有怎么接触过，抢占市场份额，收购，股市狙击之类的？”
钱才点了点头，笑着道：“其实也差不多了，但这是理想化状态，或者说是小说里的商战，小说版商战，断他资金链，现实版商战，划他车坐垫。
闹离婚撬柜子抢资料，裤腰带上别公章，武功再高，也怕菜刀，其实很多现实的商战，都是以一个奇怪的方式解决的，世界上哪有那么多春秋战国之前那种两军对垒，大家给足了时间的君子对抗，自从孙子那个孙子出现以后，大家干什么事就都开始用上三十六计了，什么奇招都有。”
胡蔚听得眼睛睁大，又惊奇，又好笑。
“啊？他们.都不把心思花在生意上的吗?这种应该只是少数吧？”
钱才笑道：“还真不是少数，有些人的脑回路你都想不到，甚至我听说粤省那边，还有假装清洁工，偷偷跑进对手办公室用开水浇死人家发财树的，他们那边很信这个，还真能让人家对家老板哭好久。”
“鹅，鹅，鹅。”胡蔚听得乐不可支。
“你你们平时都是这么解决问题的？”
钱才摆摆手：“那当然不可能，没有底线的行为是第一个阶段，往上还有第二个阶段。”
胡蔚渐渐止住了笑意，认真坐好，像个好学的乖娃娃。
“钱老师，请赐教。”
“第二个阶段，就要文雅多了，老板撸起袖子上阵，开会，定战略，监督实施，甚至亲自上场，鼓励员工，拿快递公司举例，老板带着兄弟们大清早起来蹬着三轮车送货，激发员工工作动力，搞大件物流，商品配送，家电还承包安装售后全链条一体化服务，从客户体验进行竞争，这是公司进入新领域创业的必经之路：抢占市场阶段。”
“嗯”胡蔚深以为然的点点头，道。
“这听起来很商业，那第三个阶段呢？”
“第三个阶段，就是稳固市场阶段了，要防止别人抢蛋糕，或者要抢别人的既有蛋糕，又不想进行繁杂的商业操作，或者在商业手段上没有把握一定能赢，就要把人脉，计策，社会影响力，资金，联合动用起来，甚至还得耍个诈，翻墙进屋开门，这个就要根据对方的实际情况来操作，我无法跟你细讲，这一年时间，你跟着我一起，慢慢体会吧。”
正说着，马嘉梁站在门口，一脸忧色的敲了敲门。
“老马，进来，正说你呢。”钱才脸上带笑道。
“董事长还是迟了一步，他们动作很快，年后已经开始换牌子了，而且华润应该给他们注入了大量的资金，现在正在浙苏两省筹划开门店我得跟您检讨。”
马嘉梁一进办公室，就有些大意失荆州的模样。
“检讨什么？”钱才指了指斜对面的小沙发。
“这又不是你的问题，先坐。”
马嘉梁有些迟疑地坐下，钱才想了想，问道。
“现在我们在浙省要跟他们对抗，还需要多少资金？”
马嘉梁早有盘算，此刻干脆答道：“我们的门店成本要远高于他们，只是苏果在本地很有品牌影响力，他们直营和加盟模式和管理模式，百货食品生鲜占比等大多还是我当初定下的。
而且在开店规划上，成本控制要比我们好不少，因为当初就是瞄准农村包围城市，大卖场这么广泛的开肯定不行了，而且如果用当初您制定的小超市计划反攻可能也会吃亏，还不如固守。
按照您的规划，要提升服务质量，还要保证门店城市市场的占有率，往农村去掐断他们的供血线，完全不适合。
我们现在在浙省已经有绝对优势，不用再开店了，他们是平民化超市，我们是精品超市，靠我们来把他们抵跨，绝对不现实，更应该照顾到苏省市场。
狼要来了，华润，大润发，百联，家乐福，沃尔玛，都会往苏省布局，我们要率先占领城市优势，目前大卖场还不多，大多是中小型超市，我想，我们就做大卖场。
我的计划是蔚来密集进攻的南京，无锡，常州，镇江，拿下苏南城市，每个城市未来要铺开8-15家以上大卖场，以目前的城市规划进行扩张，我们只做高端，而苏果目前的竞争，恐怕要交给岳立华的芙蓉兴盛来。”
钱才听完，捕捉到了一些他想要的信息，点点头，只说了五个字。
“携手抗敌吧。”
马嘉梁一惊，很快领悟了思想：“合并门店？”
钱才站了起来，道：“不止，还有你和岳立华的携手，我看他开店比你那一套还要省，而且采用特许加盟模式，不仅指导，还能直接参与门店管理，可以最大化扩大我们的品牌优势。
就是怕他这个湖南佬，到了苏南，水土不服，不适应浙苏的消费习惯，这一块你熟，你来提供指导，他们做华润苏果，用苏果为华润打开市场，我们就做蔚来芙蓉和他们竞争！你们都是蔚来超市的正副总经理，磨合起来，要比他们这对新情侣方便吧？”
马嘉梁当即笑了起来：“我和岳总经常打电话，我也会借鉴一些他的想法，早就想合作了！”
“好！那我就说说另一步。”
“还有另一步？”
“必须有另一步。”
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人家都说星期五的下午，够得上周六加周天的长度。
到了加班时代，休息日就更短了。
钱才如果要给自己写一个《2003年春节假期总结》，内容就俩字：吃，睡。
对，还有自我激励。
1.明天一定不吃这么多了
2.年后一定要去没有米舒的健身房好好锻炼
3.明天就要上班了啊，算了，太忙了，后天再去，后天不去我就是狗
于是经过了5号第一天上班的忙碌，在2月6日的早上，钱才手放进衣服里，摸着自己逐渐松垮的腰线，想起了一个典故。
刘皇叔的《髀肉复生》。
对啊，刘皇叔吃喝玩乐五年，长肥了才想着哭，老子才五天都不到，慌什么？
明天再去。
汪。
“钱大狗，以后我们就是狗兄狗弟了。”
“你特么怎么一个假期没饿死，还长胖了？”
“叫一声老子听听，快点，汪，叫~”
钱二狗正在拨弄着办公桌上越发髀肉增生的钱大狗，抱着一摞文件夹，提着一袋小笼包的胡监理笑盈盈地站在门口。
法务上班要迟两天，昨天胡蔚一天都在董事长办公室陪他工作，钱才顿感文件处理效率都提升了不少，到昨天下班的时候，钱才笑嘻嘻地给她颁了一个“董事长监理”的职务。
“胡监理，请进。”
胡蔚今天穿了一身造型师设计的黑色西装，像是变了个人，成熟有韵味，她从小到大经历过的礼仪培训让她很快能适应状态，而且收放自如，真正的贵族教育绝对不是一天到晚的绷着，而是该进入什么角色，就进入什么角色。
“傻子，今天早上又没吃早餐。”
胡蔚说着，绕过办工桌走到他身边，把小笼包放在他面前。
钱才叹了口气，有些皱眉道：“胡妈妈，那是我不想吃吗？沪上的早餐不是面，就是甜的，除了生煎小笼包，连个咸味和肉都没有，你说但凡要是有一碗热腾腾的羊肉粉，我不得天不亮就爬起来吃？我还能吃这个？”
钱才说着，晃了晃手里的口袋。
胡蔚无奈笑了笑，一脸疼爱道：“好好好，你要吃什么，我以后早起半个小时给伱做，快吃。”
她看他拿起袋子解开，放了一个到嘴里，才转身往沙发去。
钱才看着她迷人的背影，拉住她，把老板椅往后滑了一步，拍了拍大腿，面上有些嬉皮笑脸道。
“来，坐这儿，给你安排的新工位。”
胡蔚也是调皮的性子，看了看外面没什么动静，就势坐了下来，钱才刚要抱她，她又立马站了起来，摸了摸他的头，笑盈盈道。
“坐过了，不够软，差评。”
胡蔚这几天在家里陪他刷微博，还学着陪他玩游戏，也学会了一些钱才嘴里无意冒出来的词汇。
钱才感受了两秒软玉温香在怀，心里已经得到了满足，也不再调戏她，好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。
“这是啥？”
胡蔚看他认真翻阅着，一副准备帮她解决工作的神情，赶紧解释道。
“就是一些以往的案例记录，我想拿来看看，学习一下，刚要过来的，你别看了，我看的东西对你都是小事情，浪费你的时间你就忙你的，我在这里陪你就好。”
钱才笑道：“没事，我又不忙。”
胡蔚无奈的翻了翻白眼，笑道：“怎么会不忙？我昨天不是听李蜀光说，你事情这么多吗？诚信沪上活动要你配合做一个采访，苏果超市改名华润苏果了，C市永辉超市一次开了五家大卖场，蔚来社区工地今天也有大检查，新饮料的研发方案你还没有回复”
胡蔚如数家珍般一口气讲了十几个昨天他存留没有解决完的事情，从急到缓，听得钱才都有些头大，赶紧无奈地两只手比了个“停”。
“媳妇儿，有些事肯定不该我去解决的，我得把问题留给他们，或者安排给其他部门，按你说的这么工作，不得累死了。”
胡蔚停下来想了想，若有所思的点点头，随后又有些疑惑道。
“噢那，像超市竞争什么的，你不用给他们开个战讨会什么的吗？我看马总都回来了呀。”
钱才看她有些学习的心思，也拉着她到沙发让她坐下，把水热打开，准备泡茶，随后笑着耐心教导道。
“你知道什么叫商战吗？”
胡蔚想了想道：“嗯一些比较激烈的商业竞争手段吧？这个我还没有怎么接触过，抢占市场份额，收购，股市狙击之类的？”
钱才点了点头，笑着道：“其实也差不多了，但这是理想化状态，或者说是小说里的商战，小说版商战，断他资金链，现实版商战，划他车坐垫。
闹离婚撬柜子抢资料，裤腰带上别公章，武功再高，也怕菜刀，其实很多现实的商战，都是以一个奇怪的方式解决的，世界上哪有那么多春秋战国之前那种两军对垒，大家给足了时间的君子对抗，自从孙子那个孙子出现以后，大家干什么事就都开始用上三十六计了，什么奇招都有。”
胡蔚听得眼睛睁大，又惊奇，又好笑。
“啊？他们.都不把心思花在生意上的吗?这种应该只是少数吧？”
钱才笑道：“还真不是少数，有些人的脑回路你都想不到，甚至我听说粤省那边，还有假装清洁工，偷偷跑进对手办公室用开水浇死人家发财树的，他们那边很信这个，还真能让人家对家老板哭好久。”
“鹅，鹅，鹅。”胡蔚听得乐不可支。
“你你们平时都是这么解决问题的？”
钱才摆摆手：“那当然不可能，没有底线的行为是第一个阶段，往上还有第二个阶段。”
胡蔚渐渐止住了笑意，认真坐好，像个好学的乖娃娃。
“钱老师，请赐教。”
“第二个阶段，就要文雅多了，老板撸起袖子上阵，开会，定战略，监督实施，甚至亲自上场，鼓励员工，拿快递公司举例，老板带着兄弟们大清早起来蹬着三轮车送货，激发员工工作动力，搞大件物流，商品配送，家电还承包安装售后全链条一体化服务，从客户体验进行竞争，这是公司进入新领域创业的必经之路：抢占市场阶段。”
“嗯”胡蔚深以为然的点点头，道。
“这听起来很商业，那第三个阶段呢？”
“第三个阶段，就是稳固市场阶段了，要防止别人抢蛋糕，或者要抢别人的既有蛋糕，又不想进行繁杂的商业操作，或者在商业手段上没有把握一定能赢，就要把人脉，计策，社会影响力，资金，联合动用起来，甚至还得耍个诈，翻墙进屋开门，这个就要根据对方的实际情况来操作，我无法跟你细讲，这一年时间，你跟着我一起，慢慢体会吧。”
正说着，马嘉梁站在门口，一脸忧色的敲了敲门。
“老马，进来，正说你呢。”钱才脸上带笑道。
“董事长还是迟了一步，他们动作很快，年后已经开始换牌子了，而且华润应该给他们注入了大量的资金，现在正在浙苏两省筹划开门店我得跟您检讨。”
马嘉梁一进办公室，就有些大意失荆州的模样。
“检讨什么？”钱才指了指斜对面的小沙发。
“这又不是你的问题，先坐。”
马嘉梁有些迟疑地坐下，钱才想了想，问道。
“现在我们在浙省要跟他们对抗，还需要多少资金？”
马嘉梁早有盘算，此刻干脆答道：“我们的门店成本要远高于他们，只是苏果在本地很有品牌影响力，他们直营和加盟模式和管理模式，百货食品生鲜占比等大多还是我当初定下的。
而且在开店规划上，成本控制要比我们好不少，因为当初就是瞄准农村包围城市，大卖场这么广泛的开肯定不行了，而且如果用当初您制定的小超市计划反攻可能也会吃亏，还不如固守。
按照您的规划，要提升服务质量，还要保证门店城市市场的占有率，往农村去掐断他们的供血线，完全不适合。
我们现在在浙省已经有绝对优势，不用再开店了，他们是平民化超市，我们是精品超市，靠我们来把他们抵跨，绝对不现实，更应该照顾到苏省市场。
狼要来了，华润，大润发，百联，家乐福，沃尔玛，都会往苏省布局，我们要率先占领城市优势，目前大卖场还不多，大多是中小型超市，我想，我们就做大卖场。
我的计划是蔚来密集进攻的南京，无锡，常州，镇江，拿下苏南城市，每个城市未来要铺开8-15家以上大卖场，以目前的城市规划进行扩张，我们只做高端，而苏果目前的竞争，恐怕要交给岳立华的芙蓉兴盛来。”
钱才听完，捕捉到了一些他想要的信息，点点头，只说了五个字。
“携手抗敌吧。”
马嘉梁一惊，很快领悟了思想：“合并门店？”
钱才站了起来，道：“不止，还有你和岳立华的携手，我看他开店比你那一套还要省，而且采用特许加盟模式，不仅指导，还能直接参与门店管理，可以最大化扩大我们的品牌优势。
就是怕他这个湖南佬，到了苏南，水土不服，不适应浙苏的消费习惯，这一块你熟，你来提供指导，他们做华润苏果，用苏果为华润打开市场，我们就做蔚来芙蓉和他们竞争！你们都是蔚来超市的正副总经理，磨合起来，要比他们这对新情侣方便吧？”
马嘉梁当即笑了起来：“我和岳总经常打电话，我也会借鉴一些他的想法，早就想合作了！”
“好！那我就说说另一步。”
“还有另一步？”
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