第464章 天王老子我也不见！
第464章天王老子我也不见！
下面就是各省谈判队的表演了。
大家聚在一起培训了一个下午，随后按照董事长给的话术开始打电话跟供货商负责人抱怨。
“X经理，你们公司害死我了，你们报的什么价格？这次可是我们董事长亲自坐镇指挥！让我在董事长面前丢尽了脸了！同等产品人家公司才报价x块x毛x分！说句心里话，我是看在咱俩交情的份上，不然我都不想跟你谈了！打完这个电话我还得回去挨批！你看着办吧！”
以此内容为核心，可自行添加煽情部分。
各省谈判骨干都在极力发挥自己的表演天赋，愤怒中夹杂着无可奈何和恨铁不成钢，一副明天就要被开除了的样子。
“孙总，我跟你讲，如果不是看你在湘省开业的时候大力支持了我们，这个价格，我们早就换人了！你以为没人做？今天富力比你们开得低多了！”
“哎呀，杨主任，你别说了，我们蔚来庙小，供不下你们康朋这尊大菩萨……你也别道歉了，这样吧，你们考虑一下我们的价格，不行的话，我看看欧蕾缇的条件，行吗？”
“大哥，津威只有你一家在卖？人家总厂都下场了，你知道吗？我们看上的是你手里海飞丝的代理权！你要是不能把这个A类洗发水的价格压到7块8毛2，我们没法做！我还不如找诗雅呢！”
一整天，恒隆55到56楼的许多办公室里都充斥着这样的谈判声。
蔚来超市的人是多，但是销售的商品种类就更多，货架商品逾两万多种，其中一大半是地方上的散货，还有肉品，水果等，但起码有小几千种，是大厂家的品牌货。
而总销量的大半，是来自于这些品牌货。
……
谈判负责人打完电话以后，就开始了施加压力环节。
钱才让人列了时间表，把各种类的同类商品分时段送到几个办公室，时间要给得紧一点，同类型的供货商，尤其是存在竞争关系的供应商，确保一定要让他们见上面，再安排几个生面孔，拿点蔚来的自主产品和行业俏货过来。
蔚来是超市，同类型货品肯定不止上架一个品牌的，但也要挑选，就是要让他们不断的猜忌：
我们的货选不上蔚来的货架怎么办？
选上了，但是竞争不过别人，怎么办？
在猜忌中，让他们不断放弃内心的价格空间。
……
一切有条不紊。
前世干了好几年外贸的钱老板，对于压供货商的价方面，还是有几分心得的，甚至前世的压价过程要苦得多，卖农产品的时候，他得跑到田间地头去跟农民和大棚主砍价，并解决货品的集中和运输问题，才能得到可观的利润。
那时还得防着卖家之间相互打听价格，卖家联手抬价，甚至买家和卖家私下串联，踢他出局等问题。而这一世家大业大，并且牢牢把握了大范围的零售终端渠道，作为绝对优势的买家，也就不必花这么多心思。
这是全国市场的竞争，人多得很，你们要敢几家联手抬价，老子就敢把你们几家一并淘汰。
5月8日开始，各类商品的供货商纷纷到达沪上，此时调研部的统计工作，和办公室的接待准备工作也做了个差不多。
人群络绎不绝，喊号的供应商可以进入接待室等待进入旁边的办公室谈判。
蔚来安排了6个透明间的接待室，从这些接待室，能隐约听到旁边办公室的谈判声。
这几天从这些接待室经过，都能看到一些坐在沙发上等待的供应商脸上的焦虑和整个身体的坐立不安。
来的人里不乏做着白手起家的发财梦的，甚至“演讲稿”都准备了一大篇。
毕竟拿下了蔚来的订单，只要中间有利润，他们就能拿着单子反手去找厂家谈判，甚至赊货。
而这些人，会胡乱报价，蔚来对于合理范围内竞争的，就睁一只眼闭一只眼，但胡乱报价，甚至有可能捞一笔就走人的，都是无情地淘汰，甚至报警抓走了两个有案底的骗子。
警察来的时候，好几个人默默的走了。
其实这些人最后也根本不拿不到订单，只是蔚来工作人员有意无意放进来释放焦虑的鲶鱼而已。
调研组和成本拆分组人手安排得很齐。
6个谈判组这边有庞大的百人调研组和办公室作为后勤保障，手里的资料准备得很齐全，接待方面也很是闲暇，利用有限的时间，把供货商的生产成本分析透了。
底牌一张张掏出来放在桌上，再剖析对方还有多少利润空间，哪些地方可以改良，产生更高的利润。
当然，也有部分供应商不服气，谈判组就会视情况同时叫进第二家供应商进来斗地主，把自己变成裁判，实在蛮横的，就报请领导审核，由领导决定是继续谈还是直接淘汰。
而集团最大的领导钱才，近几天都在带着一批手握大量资料的团队，到处游荡，视察情况，然后抽吃饭时间接待那些谈判组对接不了的大供应商。
大生意嘛，就得边吃边谈。
手里没有个上百种品牌经销合同的供应商，都上不了钱总的饭桌。
而钱总的饭桌很大，除了蔚来工作人员，还能容纳七八个人，都是一起谈，在首富面前，别提什么骄傲，都是弟弟，能陪你们吃饭就不错，别太挑，单独谈，没空，我就是大老板，不接受回扣。
从上至下的精神碾压。
所有钱才根据谈判记录现场谈好敲定的供货价格，旁边的工作人员一一记录。
三天下来，钱才就开始喊累。
“这真是个大活，我们目前才400多家开业门店，供货商就要敲定好几百个，光是我这几天接待的大供应商，就有26个，太夸张了！”
也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神，自从他们一走，沪上一个多周没下过雨，午后的董事长办公室，钱才头靠在胡蔚腿上，脚搭在沙发扶手，哼哼唧唧。
胡蔚坐在身后，轻柔地捏着他的肩，皱眉道：“我听说不是有一些大型的百货批发商吗？为什么不找他们呢？”
钱才摇头笑了笑：“要是这么干，大概一场饭局就搞定了，但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗？他们需要多大的利润才能满足？我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭，就要少10%以上的利润。
不是我抠，给下面找事，华东大战一旦开始，那边的利润空间会被大幅度压榨，不把货源价格抠到细致，超市大战，我们就会输在起点上，这时候比的就是谁手里的活做得细，保障做得好。
我们有物流，但还不够；有服务，有名声，也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出，成为活到最后的人，必须把握好每一分利润。”
“这几天你也太熟稔了，以前超市你就是这么管的？”胡蔚有些心疼道。
“怎么可能！”钱才翻了个白眼。
“我们第一家超市开始还在前年，那时候超市这个概念还是个稀有名词，全国中大型超市拢共不到3000家，新型连锁企业不过百来家，而且大多集中在省会和市一级，那个时候，只要胆子大，敢开超市就能挣钱。
现在呢？你知道有多少？三倍多！一万家都不止！
哎，大家的经济意识都逐渐上来了，都知道了钱重要，愿意动脑子，想办法的也就多了，不愿意动脑子的，也知道怎么跟风。
就说我上了福布斯大陆首富这一个多月，你知道光是据我们了解，有多少家中大型超市计划开业吗？六百多家！
现在超市行业远远没有饱和，只要不产生紧密竞争，下沉的县级市场至少还有三四年的红利期，市一级，也还有很多地方没有覆盖任何超市，也就是说，只要选对了地方，傻子都能在这个行业挣钱。
换句话说，傻子挣了钱，就会开更多的超市，有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识，逐渐进化成聪明人。
以前一个市只有两三家大超市，一搞活动，大家无论多远都会往这里挤，相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值，这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。
压根不用开这么密，人家都会闻风而来。
以后可不一样喽，傻子超市多了，就算我们更便宜，人家家门口有超市的，就不愿意来我们聪明超市了。
就这个形式，我们一旦无法占据全方位的绝对优势，别说南方了，两年以后，我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住！”
胡蔚被钱才的“傻子超市”逗得一乐，柔荑情不自禁地捧着他的脸道。
“哈哈，你既然说他们是傻子超市，就一定有办法！”
钱才抬起右手，摸了摸脸上的手，沉吟道：“当然有办法，咱们现在不就在准备吗？不过这是个两难的抉择，单品利润和销量只能选一样。
要么大家一起把价格捧得高高的，多开店就多挣钱，要么，就把价格都打下来，利润空间小了，傻子们没法活，就得关门，剩下的市场空间，就由懂得管理的聪明人们去分。
我想…先挣几年吧，等傻子多起来了，咱们再去收购他们的门店。”
说着，钱总的电话又响了。
钱才悠哉悠哉接起来，看了看，接听，免提，拿手机的手耷拉放在胸口，一气呵成，毫无违和感地转换回了葛大爷的样子。
“嗯，说。”
“董事长，有一家规模挺大的供货商想找您…”超市的2号谈判组负责人孙娟请示道。
钱才人虽躺，但声音处于一个站立的雄浑状态打断道。
“他们来晚了，我很忙，让他们去找楚总吧，如果楚总没空，就由你们接待。”
钱董战术不在，并派出了楚文明对线。
声音不容置疑。
“…好的董事长。”
电话一挂，胡蔚就有些嗔怪道：“不是要亲自负责吗？怎么又偷懒不见了？”
钱才眼睛一瞪，指了指自己：“我是董事长诶！通知了三天期限，10号中午之前，赶着最后时限才来，他们当我是想见就见的？多大的供货商，这么大的谱？今天就是天王老子来了，我也不见！”
……
一小时后。
钱才强撑着笑脸，接待了这家来自G省的老乡。
没什么太多办法，这次打电话帮忙走后门的人他实在没法拒绝。
真是天王老子，米天王的老子。
米正声。
电话打来时胡蔚也在旁边，米常务语气尚算温和，沟通时间并不长，只是说明了难处就挂了电话，但钱才知道，怕是不好拒绝。
这次来的是一家林城的电暖器厂，叫林城东汉电器，除了主营电暖器，还做电风扇，其实之前卖得还不错，只是去年主要销往的深圳十几家商场接连下架了他们的商品，好像是得罪了人，无奈只能到处想办法。
员工五百来号，也是林城的大厂，产品卖不完，又不敢停工，积压库存越来越多，人工和材料双重消耗下，听说已经几个月没发工资了，一旦处理不善，很可能就会流出一批接近半年没拿到工资的下岗职工。
于是市领导找到了省里，正好遇上了有意无意关注着蔚来的米正声。
这事也不大，很多超市也有家用电器的区域，甚至沪上的恒隆店都有电视机卖了，帮着销掉就是。
……
恒隆金汤餐厅，888包房。
钱才看着眼前的两个不断搓手的正副厂长，脑子灵光一闪，忽然觉得这也是个机遇。
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大家聚在一起培训了一个下午，随后按照董事长给的话术开始打电话跟供货商负责人抱怨。
“X经理，你们公司害死我了，你们报的什么价格？这次可是我们董事长亲自坐镇指挥！让我在董事长面前丢尽了脸了！同等产品人家公司才报价x块x毛x分！说句心里话，我是看在咱俩交情的份上，不然我都不想跟你谈了！打完这个电话我还得回去挨批！你看着办吧！”
以此内容为核心，可自行添加煽情部分。
各省谈判骨干都在极力发挥自己的表演天赋，愤怒中夹杂着无可奈何和恨铁不成钢，一副明天就要被开除了的样子。
“孙总，我跟你讲，如果不是看你在湘省开业的时候大力支持了我们，这个价格，我们早就换人了！你以为没人做？今天富力比你们开得低多了！”
“哎呀，杨主任，你别说了，我们蔚来庙小，供不下你们康朋这尊大菩萨……你也别道歉了，这样吧，你们考虑一下我们的价格，不行的话，我看看欧蕾缇的条件，行吗？”
“大哥，津威只有你一家在卖？人家总厂都下场了，你知道吗？我们看上的是你手里海飞丝的代理权！你要是不能把这个A类洗发水的价格压到7块8毛2，我们没法做！我还不如找诗雅呢！”
一整天，恒隆55到56楼的许多办公室里都充斥着这样的谈判声。
蔚来超市的人是多，但是销售的商品种类就更多，货架商品逾两万多种，其中一大半是地方上的散货，还有肉品，水果等，但起码有小几千种，是大厂家的品牌货。
而总销量的大半，是来自于这些品牌货。
……
谈判负责人打完电话以后，就开始了施加压力环节。
钱才让人列了时间表，把各种类的同类商品分时段送到几个办公室，时间要给得紧一点，同类型的供货商，尤其是存在竞争关系的供应商，确保一定要让他们见上面，再安排几个生面孔，拿点蔚来的自主产品和行业俏货过来。
蔚来是超市，同类型货品肯定不止上架一个品牌的，但也要挑选，就是要让他们不断的猜忌：
我们的货选不上蔚来的货架怎么办？
选上了，但是竞争不过别人，怎么办？
在猜忌中，让他们不断放弃内心的价格空间。
……
一切有条不紊。
前世干了好几年外贸的钱老板，对于压供货商的价方面，还是有几分心得的，甚至前世的压价过程要苦得多，卖农产品的时候，他得跑到田间地头去跟农民和大棚主砍价，并解决货品的集中和运输问题，才能得到可观的利润。
那时还得防着卖家之间相互打听价格，卖家联手抬价，甚至买家和卖家私下串联，踢他出局等问题。而这一世家大业大，并且牢牢把握了大范围的零售终端渠道，作为绝对优势的买家，也就不必花这么多心思。
这是全国市场的竞争，人多得很，你们要敢几家联手抬价，老子就敢把你们几家一并淘汰。
5月8日开始，各类商品的供货商纷纷到达沪上，此时调研部的统计工作，和办公室的接待准备工作也做了个差不多。
人群络绎不绝，喊号的供应商可以进入接待室等待进入旁边的办公室谈判。
蔚来安排了6个透明间的接待室，从这些接待室，能隐约听到旁边办公室的谈判声。
这几天从这些接待室经过，都能看到一些坐在沙发上等待的供应商脸上的焦虑和整个身体的坐立不安。
来的人里不乏做着白手起家的发财梦的，甚至“演讲稿”都准备了一大篇。
毕竟拿下了蔚来的订单，只要中间有利润，他们就能拿着单子反手去找厂家谈判，甚至赊货。
而这些人，会胡乱报价，蔚来对于合理范围内竞争的，就睁一只眼闭一只眼，但胡乱报价，甚至有可能捞一笔就走人的，都是无情地淘汰，甚至报警抓走了两个有案底的骗子。
警察来的时候，好几个人默默的走了。
其实这些人最后也根本不拿不到订单，只是蔚来工作人员有意无意放进来释放焦虑的鲶鱼而已。
调研组和成本拆分组人手安排得很齐。
6个谈判组这边有庞大的百人调研组和办公室作为后勤保障，手里的资料准备得很齐全，接待方面也很是闲暇，利用有限的时间，把供货商的生产成本分析透了。
底牌一张张掏出来放在桌上，再剖析对方还有多少利润空间，哪些地方可以改良，产生更高的利润。
当然，也有部分供应商不服气，谈判组就会视情况同时叫进第二家供应商进来斗地主，把自己变成裁判，实在蛮横的，就报请领导审核，由领导决定是继续谈还是直接淘汰。
而集团最大的领导钱才，近几天都在带着一批手握大量资料的团队，到处游荡，视察情况，然后抽吃饭时间接待那些谈判组对接不了的大供应商。
大生意嘛，就得边吃边谈。
手里没有个上百种品牌经销合同的供应商，都上不了钱总的饭桌。
而钱总的饭桌很大，除了蔚来工作人员，还能容纳七八个人，都是一起谈，在首富面前，别提什么骄傲，都是弟弟，能陪你们吃饭就不错，别太挑，单独谈，没空，我就是大老板，不接受回扣。
从上至下的精神碾压。
所有钱才根据谈判记录现场谈好敲定的供货价格，旁边的工作人员一一记录。
三天下来，钱才就开始喊累。
“这真是个大活，我们目前才400多家开业门店，供货商就要敲定好几百个，光是我这几天接待的大供应商，就有26个，太夸张了！”
也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神，自从他们一走，沪上一个多周没下过雨，午后的董事长办公室，钱才头靠在胡蔚腿上，脚搭在沙发扶手，哼哼唧唧。
胡蔚坐在身后，轻柔地捏着他的肩，皱眉道：“我听说不是有一些大型的百货批发商吗？为什么不找他们呢？”
钱才摇头笑了笑：“要是这么干，大概一场饭局就搞定了，但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗？他们需要多大的利润才能满足？我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭，就要少10%以上的利润。
不是我抠，给下面找事，华东大战一旦开始，那边的利润空间会被大幅度压榨，不把货源价格抠到细致，超市大战，我们就会输在起点上，这时候比的就是谁手里的活做得细，保障做得好。
我们有物流，但还不够；有服务，有名声，也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出，成为活到最后的人，必须把握好每一分利润。”
“这几天你也太熟稔了，以前超市你就是这么管的？”胡蔚有些心疼道。
“怎么可能！”钱才翻了个白眼。
“我们第一家超市开始还在前年，那时候超市这个概念还是个稀有名词，全国中大型超市拢共不到3000家，新型连锁企业不过百来家，而且大多集中在省会和市一级，那个时候，只要胆子大，敢开超市就能挣钱。
现在呢？你知道有多少？三倍多！一万家都不止！
哎，大家的经济意识都逐渐上来了，都知道了钱重要，愿意动脑子，想办法的也就多了，不愿意动脑子的，也知道怎么跟风。
就说我上了福布斯大陆首富这一个多月，你知道光是据我们了解，有多少家中大型超市计划开业吗？六百多家！
现在超市行业远远没有饱和，只要不产生紧密竞争，下沉的县级市场至少还有三四年的红利期，市一级，也还有很多地方没有覆盖任何超市，也就是说，只要选对了地方，傻子都能在这个行业挣钱。
换句话说，傻子挣了钱，就会开更多的超市，有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识，逐渐进化成聪明人。
以前一个市只有两三家大超市，一搞活动，大家无论多远都会往这里挤，相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值，这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。
压根不用开这么密，人家都会闻风而来。
以后可不一样喽，傻子超市多了，就算我们更便宜，人家家门口有超市的，就不愿意来我们聪明超市了。
就这个形式，我们一旦无法占据全方位的绝对优势，别说南方了，两年以后，我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住！”
胡蔚被钱才的“傻子超市”逗得一乐，柔荑情不自禁地捧着他的脸道。
“哈哈，你既然说他们是傻子超市，就一定有办法！”
钱才抬起右手，摸了摸脸上的手，沉吟道：“当然有办法，咱们现在不就在准备吗？不过这是个两难的抉择，单品利润和销量只能选一样。
要么大家一起把价格捧得高高的，多开店就多挣钱，要么，就把价格都打下来，利润空间小了，傻子们没法活，就得关门，剩下的市场空间，就由懂得管理的聪明人们去分。
我想…先挣几年吧，等傻子多起来了，咱们再去收购他们的门店。”
说着，钱总的电话又响了。
钱才悠哉悠哉接起来，看了看，接听，免提，拿手机的手耷拉放在胸口，一气呵成，毫无违和感地转换回了葛大爷的样子。
“嗯，说。”
“董事长，有一家规模挺大的供货商想找您…”超市的2号谈判组负责人孙娟请示道。
钱才人虽躺，但声音处于一个站立的雄浑状态打断道。
“他们来晚了，我很忙，让他们去找楚总吧，如果楚总没空，就由你们接待。”
钱董战术不在，并派出了楚文明对线。
声音不容置疑。
“…好的董事长。”
电话一挂，胡蔚就有些嗔怪道：“不是要亲自负责吗？怎么又偷懒不见了？”
钱才眼睛一瞪，指了指自己：“我是董事长诶！通知了三天期限，10号中午之前，赶着最后时限才来，他们当我是想见就见的？多大的供货商，这么大的谱？今天就是天王老子来了，我也不见！”
……
一小时后。
钱才强撑着笑脸，接待了这家来自G省的老乡。
没什么太多办法，这次打电话帮忙走后门的人他实在没法拒绝。
真是天王老子，米天王的老子。
米正声。
电话打来时胡蔚也在旁边，米常务语气尚算温和，沟通时间并不长，只是说明了难处就挂了电话，但钱才知道，怕是不好拒绝。
这次来的是一家林城的电暖器厂，叫林城东汉电器，除了主营电暖器，还做电风扇，其实之前卖得还不错，只是去年主要销往的深圳十几家商场接连下架了他们的商品，好像是得罪了人，无奈只能到处想办法。
员工五百来号，也是林城的大厂，产品卖不完，又不敢停工，积压库存越来越多，人工和材料双重消耗下，听说已经几个月没发工资了，一旦处理不善，很可能就会流出一批接近半年没拿到工资的下岗职工。
于是市领导找到了省里，正好遇上了有意无意关注着蔚来的米正声。
这事也不大，很多超市也有家用电器的区域，甚至沪上的恒隆店都有电视机卖了，帮着销掉就是。
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