第227章 小白龙团我的团
第227章小白龙团我的团
如果是云州人家那样的，跟他们混了这么多次饭，他应该请他们。最高也就几千。
但是山海荟萃，如果来个二三十人，再加上里面不准自带酒水，酒水也贵，大家一高兴，那消费就刹不住。
这种高消费地方，AA是合理的。以后在其他地方碰到他们，再请吃饭。
有些海鲜要赶早，山海荟萃是高规格宴请的地方，去晚了经常这个没了那个没了。
四点半，周总就打给白晶晶：“你先过去点菜。小白龙经常跟你们一起吃饭，你知道他喜欢吃什么，就点什么。上次张齐山请他吃了什么？你问问老孙。咱们只能高不能低！”
“好。”
大师姐开着车前往山海荟萃，给大师兄打电话：“哥，知道我现在在哪儿吗？”
又自问自答：“我成了周总秘书，去帮她给贵客点菜呢！”
“小白龙？”大师兄笑道，“他还没回景缘？看你们第二个小白龙团还没推出来，张齐山还问我呢，小白龙到底在景缘还是要去当明星？”
大师姐一边开车一边大笑，“那让他们打一架吧！谁赢了谁请小白龙吃饭！”
“哈哈哈……”大师兄笑道，“他这真是太火了！”
“周总还让我问你，上次张齐山请小白龙吃了什么呢，让我他喜欢吃什么就点什么。”
“上次……”
大师姐根本没给他回忆的时间，“我不知道小白龙喜欢吃什么，但我知道自己喜欢吃什么。
进旅行社这么多年，给旅行社挣了这么多钱，也没请我吃过山海荟萃，这回可让我逮到了，我要把自己喜欢吃的都点上！”
大师兄大笑，“行行行，你这方法不错。以后想吃了就蹭小白龙的。”
“就只能蹭小白龙的吗？”
“嗯。”大师兄笑道，“你要是想吃了，你告诉我，我请你吃。”
“嗯。”大师姐笑眯眯的，满意地挂了电话。
何欢在小区熟悉了一天线路，五点半，大师姐说大家已经到了，他才打车过去。
兴冲冲地上楼。上次来山海荟萃就以为是导游聚会，没想到是张齐山。这次应该是导游聚会吧。
黄金周刚过，大家比较闲，而且旺季下来也挣了不少钱，一人花个千把犒劳一下自己也是应该。
何欢推开包间，里面就三个人。周总笑盈盈地站起来，“小白龙。”
何欢看看大师姐，大师姐笑着不说话。
“你说导游聚会，AA？”何欢看着这个大骗子。
周总连忙说：“别怪你大师姐，还不是你太难请，我才叫她帮我请你的。”
“这么说，是周总请客啊？”何欢看着她。
周总笑着点点头。
说好的AA，却有人请客，这种善意的欺骗，何欢是能够接受的，拉开椅子坐下来。
大师姐低着头，忍笑。
周总扬手，服务员对对讲机说：“望海阁，上菜。”
何欢转头，这才发现，这小包间正对着睡美人，夕阳跨过云池，向睡美人坠落，很是美啊！
这山海荟萃不光是菜，环境也是揽海望山啊！
阳台还有室外桌，正适合两个人。
感觉除了商务宴请，请女孩子吃饭也很有档次情调啊！
脑海中不由得出现龙腾坐在他对面的画面。
欸，为什么想起她？
何欢转过头，服务员已经给他们打开白葡萄酒，帮他们倒上。
周总举起杯，微笑道：“小白龙！祝贺你宣传片大火！”
三人举起杯。
服务员笑盈盈的不断看何欢。穿着云裳的衬衣，又去顶流打造了头发，真的风流倜傥。
喝了一口白葡萄酒，两个服务生抬着一个长长的盘子进来。
一只红红火火的澳龙刺身！
接着，又一个服务生进来，一盘清蒸帝王蟹！
服务生络绎不绝地进来，一会儿在澳龙刺身周围摆满了鱼、虾、贝、烤乳鸽、牛肉凉片、海鲜粥，拱卫着整只澳龙！
这有点浮夸啊！
周总扬扬手，服务员都出去了。
看看围着澳龙的一桌山珍海味，周总伸伸手，“这就像小白龙一样独占鳌头，红红火火啊！来吧！”
何欢看看周总，够下本的啊！
大师姐笑眯眯的。
也不管周总的心有没有在滴血，既然都做好了端上桌了，就吃呗。何欢拿起筷子夹起一块澳龙刺身，“嗯嗯……”
看他吃得很高兴，周总也很高兴，又看看白晶晶。
白晶晶笑道：“我可是老早就被周总派出来锁定了这只澳龙！”
“嗯嗯嗯……”何欢道，“真好吃！好鲜啊！”又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒，太爽口了！
根本不用人劝，就大吃大喝。
周总满脸笑容，也吃起来。大师姐也没有客气。
吃得八分饱，何欢才停下来，看看还剩下一半的菜，好浪费啊！等下打包吧。
看他终于停了，周总笑眯眯地说：“小白龙，你这么火，又跟精灵走得这么近，是不是要进娱乐圈啊？”
“没有啊。”何欢道，“我还是要当导游。”
周总舒了一口气，“开会时我说的话，你不要往心里去。当时我只是问了财务你的团有没有消费，没有问清楚，事实上小白龙团还是很好的。我们想一直把小白龙团做下去。”
何欢喝了一口葡萄酒，看着她。
周总笑笑，一脸真诚，“对我的不当用语，向你道歉。”说着举起杯。
何欢跟她碰了一下杯，“没什么道歉的啊！周总你说得又没错。恐怕在黄金周，小白龙团是业绩垫底的。”
周总看着他，“小白龙，回来吧，继续在景缘旅行社带团。”
“让我回来有一点必须要说清楚。”
愿意谈就好，周总满脸笑容看着他，“你说。”
何欢看看这一桌下了本钱的菜，“你们不能想着小白龙团，就要赚个十万几十万。小白龙团业绩确实低，您没说错，但不正常的钱挣惯了，正常的钱都看不上了吗？”
大师姐看他一眼，何欢说：“我不是说你，大师姐。我是说本来旅行社整合资源打包成线路卖给游客，赚取差价。这是正常的。
但是很多不正常的团，团费已经低于打包价了，要挣钱就只能让游客多购物。这就是不正常的。”
周总说：“这也不是我们愿意的。旅行社大多都是在做亏本买卖，一条线路一推出就是亏本的。
如果我们推出保本还有部分利润的报价，游客就会少掉大半。就是旅游局也没办法，尝试过限价，指导价也有。但游客就愿意报低价团啊！
毕竟要人来了，才能拉动经济。大部分人看东西先看价格，我们就只能用低价先把人吸引进来。不光是旅游行业，很多行业都是这个套路。”
何欢点点头，“是的，就像你们说的，整个云州的品质团还不够我一个人带。其实，现在的旅游市场根本就没有真正的品质团。
即便是我带的团，如果不是我阻止，他们就会上当受骗。那能叫品质吗？我知道这件事，旅游业同行都不会赞成我的做法，旅行社尤其不赞同。
但是小白龙团就要做真正的品质团，我绝不会带游客进那些坑人的店。这点希望您理解。我希望行程中不再有购物店，除非购物店的商品价格对得起它的价值。”
周总看着他，能跟旅行社签协议的购物店都是质次价高的。旅行社要养一堆人，价值与价格相当的，根本没有多余的利润返给他们啊！
周总点点头，“行，那小白龙团就做成纯玩团，不进店。”
“还有就是您在办公室跟我的谈话，包括说小白龙团是团费最高，却是业绩最低的。我觉得你们这个思路很有问题。
小白龙团团费高，因为这是小白龙团！你们打个张三李四团，游客也愿意交四千吗？
你们就做了一个普通的线路，脑子都不动，挂上我的名字，游客就痛痛快快交了四千！
然后你们认为游客这么容易就交了四千，你们已经有利润了，但你们还想挣更多，请问你们做了什么？
你们为小白龙团做的比其他团多吗？小白龙团游客愿意报名愿意交钱，是因为挂着小白龙这三个字！小白龙团做得好，是因为我在做！
你们做的还是跟以前一样，甚至因为挂着我的名字，收客的时候还不用给客人费那么多口舌，游客都抢着报。
你们做了平常甚至比平常更少的活，却要求分更多钱，合理吗？见者有份的分配方式在我这里禁止！”
大师姐转头看着他，这么牛？
周总眼睛都不会动了！
何欢也一眨不眨地看着她，“还有您很关心的小费问题。我为游客操心劳力，保障他们的吃住行游都愉快。
游客不给我小费，我也不会区别对待，因为他们已经付了团费，这是我应该做的，我会认真对待每一位游客。
如果有游客给了我小费，那是对我的认同和喜爱，不是对其他人的。如果游客自愿给司机小费，我也不会去分他的。
如果游客自愿给周总你小费，我也不会过问的。”
周总无语万分！游客怎么可能给她小费！
“总之，旅行社就挣团费，司机就挣车费，我就挣我的导服费，我服务好了游客愿意额外给钱，你们不许眼红。眼红我也不会分给你们。因为是我真心真意，用脑用力，付出的！”
周总震惊地看着他。
“如果您认同我说的，小白龙团就继续和景缘旅行社合作。但是您要明白一点，小白龙团属于我，不属于旅行社。”
大师姐佩服万分，第一个敢跟旅行社叫板的导游！
团队属于自己！不属于旅行社！闻所未闻！
这就是小白龙团！
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如果是云州人家那样的，跟他们混了这么多次饭，他应该请他们。最高也就几千。
但是山海荟萃，如果来个二三十人，再加上里面不准自带酒水，酒水也贵，大家一高兴，那消费就刹不住。
这种高消费地方，AA是合理的。以后在其他地方碰到他们，再请吃饭。
有些海鲜要赶早，山海荟萃是高规格宴请的地方，去晚了经常这个没了那个没了。
四点半，周总就打给白晶晶：“你先过去点菜。小白龙经常跟你们一起吃饭，你知道他喜欢吃什么，就点什么。上次张齐山请他吃了什么？你问问老孙。咱们只能高不能低！”
“好。”
大师姐开着车前往山海荟萃，给大师兄打电话：“哥，知道我现在在哪儿吗？”
又自问自答：“我成了周总秘书，去帮她给贵客点菜呢！”
“小白龙？”大师兄笑道，“他还没回景缘？看你们第二个小白龙团还没推出来，张齐山还问我呢，小白龙到底在景缘还是要去当明星？”
大师姐一边开车一边大笑，“那让他们打一架吧！谁赢了谁请小白龙吃饭！”
“哈哈哈……”大师兄笑道，“他这真是太火了！”
“周总还让我问你，上次张齐山请小白龙吃了什么呢，让我他喜欢吃什么就点什么。”
“上次……”
大师姐根本没给他回忆的时间，“我不知道小白龙喜欢吃什么，但我知道自己喜欢吃什么。
进旅行社这么多年，给旅行社挣了这么多钱，也没请我吃过山海荟萃，这回可让我逮到了，我要把自己喜欢吃的都点上！”
大师兄大笑，“行行行，你这方法不错。以后想吃了就蹭小白龙的。”
“就只能蹭小白龙的吗？”
“嗯。”大师兄笑道，“你要是想吃了，你告诉我，我请你吃。”
“嗯。”大师姐笑眯眯的，满意地挂了电话。
何欢在小区熟悉了一天线路，五点半，大师姐说大家已经到了，他才打车过去。
兴冲冲地上楼。上次来山海荟萃就以为是导游聚会，没想到是张齐山。这次应该是导游聚会吧。
黄金周刚过，大家比较闲，而且旺季下来也挣了不少钱，一人花个千把犒劳一下自己也是应该。
何欢推开包间，里面就三个人。周总笑盈盈地站起来，“小白龙。”
何欢看看大师姐，大师姐笑着不说话。
“你说导游聚会，AA？”何欢看着这个大骗子。
周总连忙说：“别怪你大师姐，还不是你太难请，我才叫她帮我请你的。”
“这么说，是周总请客啊？”何欢看着她。
周总笑着点点头。
说好的AA，却有人请客，这种善意的欺骗，何欢是能够接受的，拉开椅子坐下来。
大师姐低着头，忍笑。
周总扬手，服务员对对讲机说：“望海阁，上菜。”
何欢转头，这才发现，这小包间正对着睡美人，夕阳跨过云池，向睡美人坠落，很是美啊！
这山海荟萃不光是菜，环境也是揽海望山啊！
阳台还有室外桌，正适合两个人。
感觉除了商务宴请，请女孩子吃饭也很有档次情调啊！
脑海中不由得出现龙腾坐在他对面的画面。
欸，为什么想起她？
何欢转过头，服务员已经给他们打开白葡萄酒，帮他们倒上。
周总举起杯，微笑道：“小白龙！祝贺你宣传片大火！”
三人举起杯。
服务员笑盈盈的不断看何欢。穿着云裳的衬衣，又去顶流打造了头发，真的风流倜傥。
喝了一口白葡萄酒，两个服务生抬着一个长长的盘子进来。
一只红红火火的澳龙刺身！
接着，又一个服务生进来，一盘清蒸帝王蟹！
服务生络绎不绝地进来，一会儿在澳龙刺身周围摆满了鱼、虾、贝、烤乳鸽、牛肉凉片、海鲜粥，拱卫着整只澳龙！
这有点浮夸啊！
周总扬扬手，服务员都出去了。
看看围着澳龙的一桌山珍海味，周总伸伸手，“这就像小白龙一样独占鳌头，红红火火啊！来吧！”
何欢看看周总，够下本的啊！
大师姐笑眯眯的。
也不管周总的心有没有在滴血，既然都做好了端上桌了，就吃呗。何欢拿起筷子夹起一块澳龙刺身，“嗯嗯……”
看他吃得很高兴，周总也很高兴，又看看白晶晶。
白晶晶笑道：“我可是老早就被周总派出来锁定了这只澳龙！”
“嗯嗯嗯……”何欢道，“真好吃！好鲜啊！”又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒，太爽口了！
根本不用人劝，就大吃大喝。
周总满脸笑容，也吃起来。大师姐也没有客气。
吃得八分饱，何欢才停下来，看看还剩下一半的菜，好浪费啊！等下打包吧。
看他终于停了，周总笑眯眯地说：“小白龙，你这么火，又跟精灵走得这么近，是不是要进娱乐圈啊？”
“没有啊。”何欢道，“我还是要当导游。”
周总舒了一口气，“开会时我说的话，你不要往心里去。当时我只是问了财务你的团有没有消费，没有问清楚，事实上小白龙团还是很好的。我们想一直把小白龙团做下去。”
何欢喝了一口葡萄酒，看着她。
周总笑笑，一脸真诚，“对我的不当用语，向你道歉。”说着举起杯。
何欢跟她碰了一下杯，“没什么道歉的啊！周总你说得又没错。恐怕在黄金周，小白龙团是业绩垫底的。”
周总看着他，“小白龙，回来吧，继续在景缘旅行社带团。”
“让我回来有一点必须要说清楚。”
愿意谈就好，周总满脸笑容看着他，“你说。”
何欢看看这一桌下了本钱的菜，“你们不能想着小白龙团，就要赚个十万几十万。小白龙团业绩确实低，您没说错，但不正常的钱挣惯了，正常的钱都看不上了吗？”
大师姐看他一眼，何欢说：“我不是说你，大师姐。我是说本来旅行社整合资源打包成线路卖给游客，赚取差价。这是正常的。
但是很多不正常的团，团费已经低于打包价了，要挣钱就只能让游客多购物。这就是不正常的。”
周总说：“这也不是我们愿意的。旅行社大多都是在做亏本买卖，一条线路一推出就是亏本的。
如果我们推出保本还有部分利润的报价，游客就会少掉大半。就是旅游局也没办法，尝试过限价，指导价也有。但游客就愿意报低价团啊！
毕竟要人来了，才能拉动经济。大部分人看东西先看价格，我们就只能用低价先把人吸引进来。不光是旅游行业，很多行业都是这个套路。”
何欢点点头，“是的，就像你们说的，整个云州的品质团还不够我一个人带。其实，现在的旅游市场根本就没有真正的品质团。
即便是我带的团，如果不是我阻止，他们就会上当受骗。那能叫品质吗？我知道这件事，旅游业同行都不会赞成我的做法，旅行社尤其不赞同。
但是小白龙团就要做真正的品质团，我绝不会带游客进那些坑人的店。这点希望您理解。我希望行程中不再有购物店，除非购物店的商品价格对得起它的价值。”
周总看着他，能跟旅行社签协议的购物店都是质次价高的。旅行社要养一堆人，价值与价格相当的，根本没有多余的利润返给他们啊！
周总点点头，“行，那小白龙团就做成纯玩团，不进店。”
“还有就是您在办公室跟我的谈话，包括说小白龙团是团费最高，却是业绩最低的。我觉得你们这个思路很有问题。
小白龙团团费高，因为这是小白龙团！你们打个张三李四团，游客也愿意交四千吗？
你们就做了一个普通的线路，脑子都不动，挂上我的名字，游客就痛痛快快交了四千！
然后你们认为游客这么容易就交了四千，你们已经有利润了，但你们还想挣更多，请问你们做了什么？
你们为小白龙团做的比其他团多吗？小白龙团游客愿意报名愿意交钱，是因为挂着小白龙这三个字！小白龙团做得好，是因为我在做！
你们做的还是跟以前一样，甚至因为挂着我的名字，收客的时候还不用给客人费那么多口舌，游客都抢着报。
你们做了平常甚至比平常更少的活，却要求分更多钱，合理吗？见者有份的分配方式在我这里禁止！”
大师姐转头看着他，这么牛？
周总眼睛都不会动了！
何欢也一眨不眨地看着她，“还有您很关心的小费问题。我为游客操心劳力，保障他们的吃住行游都愉快。
游客不给我小费，我也不会区别对待，因为他们已经付了团费，这是我应该做的，我会认真对待每一位游客。
如果有游客给了我小费，那是对我的认同和喜爱，不是对其他人的。如果游客自愿给司机小费，我也不会去分他的。
如果游客自愿给周总你小费，我也不会过问的。”
周总无语万分！游客怎么可能给她小费！
“总之，旅行社就挣团费，司机就挣车费，我就挣我的导服费，我服务好了游客愿意额外给钱，你们不许眼红。眼红我也不会分给你们。因为是我真心真意，用脑用力，付出的！”
周总震惊地看着他。
“如果您认同我说的，小白龙团就继续和景缘旅行社合作。但是您要明白一点，小白龙团属于我，不属于旅行社。”
大师姐佩服万分，第一个敢跟旅行社叫板的导游！
团队属于自己！不属于旅行社！闻所未闻！
这就是小白龙团！
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