第364章 张总现在算账，比以前清楚多了
何欢直接到总经理办公室，张齐山连忙请他在沙发上坐下，给他泡茶，“我还以为要开好几天会，结果搞起来，这么快！你被采访，都上央视了。”
何欢端起茶喝了一口。
“喝出什么茶不？”
何欢无语，“我这是走到哪里都要被考试吗？”
张齐山满脸笑容，“他们说你是茶神嘛！”
何欢也笑笑，不想当他们见证奇迹的神奇宝贝，“我来是想问张总，你把小白龙团的利润全部给我，是什么意思？”
“这不是你要的吗？”
何欢笑了，“我当时就那么一说。你后来不是也联系车队，都一起下来了吗？”
“说到这个，你这次真是给大家出了气，扫清了障碍。”张齐山感慨道，“原来春城团下去都受阻，反正低价团购物团是直接卖给他们。
偶尔有几个纯玩团，他们要价又高，主要是那服务，很难保障，所以我们自己派车下去。下去都是躲着他们走，万一被他们堵到了就是敬烟给点钱，让他们别为难咱们。”
何欢看看他，一群人都这么怂，也难怪对方那么嚣张。
“咱们受了他们多少气！所以你要干，说程局也去了，我就喊上车队负责人下去了。结果他们来赔礼道歉。咱们请他们调车的钱也退了，车队的车也赔了。
车队都没想到。司机不是第一次被他们滋儿，没一个敢反抗。结果你一个导游，还没滋儿到你呢，就因为是小白龙团的司机，你就直接给他们干翻了！
兵不血刃啊！大获全胜啊！这就是文化人的处事方法啊！”
何欢看着他，对待拍马屁正在学着淡定，“所以你是在顾虑我把星星干翻了，才把利润都给我？”
“这本来是我早就该想到的。酒店的优惠不是给旅行社的，是给你的。景区虽然跟旅行社一直有协议价，但是不通过旅行社，小白龙带团去景区，景区也会给你优惠的。也许你要求，景区都能给小白龙团免费。”
何欢笑了，他是可以这样做，很多景区也会愿意的。毕竟他给景区带去的流量和名声比那点门票钱更多。但最好还是不要这样做。可以吃他们的饭喝他们的酒，但该给的还是要给。
张齐山继续说：“游客也是冲你来的。你才拿几千导服费，旅行社做了什么？怎么能白拿小白龙团几万的利润？”
何欢看着他，“张总现在算账，比以前清楚多了。”
张齐山捂脸，“过不去了是吧？还记着呢？”
何欢笑道：“正因为过去了，才没有什么不可说。”
“对！”张齐山点点头，都是大气人，直接道：“小白龙，只要你把小白龙团放在星星旅行社操作，我分文不取。”
何欢笑笑，“张总，齐琪是我带来的人，她操作小白龙团，操作费还是要的。”
张齐山笑道：“线路什么都是你自己定，收客也就是说一声的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流来的人，我们可以让计调引导他们报我们旅行社其他团。
你给星星带来的，远比星星给你的多。我们就是帮点忙，走个手续。你是有能力独立成团的，只是一个人要找人找场地，不如就放在星星，我不收你任何费用。
齐琪是你带来的，但你的团好操作。她也要操作其他团。刚好我们现在也缺计调。我还要感谢你呢！我们跟她签了合同，她的工资不用你操心。”
何欢看着张齐山，他是吃药了吗？以前在他身上八千块也要赚。现在几万块也舍得让！连他的计调都全包了！
张齐山起身，从办公桌抽屉里拿出一份文件，递给他，“小白龙，我新的协议都拟好了。以前的协议作废。
你这样的人才，怎么能只拿个导服费？你什么都做了，什么都不需要旅行社操心，反倒给我们带来了很多。”
何欢接过协议翻了翻，协议中，小白龙团是完全独立了！也就不涉及导服和餐补了。因为星星也就是帮忙走个手续，团费祛除必要的成本之后，什么都是他的！
翻完了，何欢也没客气，抬起头，“既然张总这么说，那就这么办吧。但是齐琪的操作费还是要算在成本里。”
“好。”张齐山点点头。小白龙是个好人，知道用人必须给钱。固定一个计调操作小白龙团，对他比较了解，跟他配合得也会更好。
何欢在协议上签了名，按了手印。
张齐山心底大石落地。
不然小白龙随时可能跑，其他旅行社都抢着要。
小白龙说旅游是流量没有错，他自己就是个大流量，所以能赚取更大的差价。
“你之前让我跟平台谈，我跟他们谈了。本来他们要抽取百分之二十的利润。”
何欢愣了一下，“虽然平台确实给我们提供了很多方便，但不得不说他们真是吸血啊！”
“是啊！”张齐山道，“还好咱们现在能自主吸引游客了，不用分散到组团社去收客了。”
“组团社不是没多少了吗？”
“怎么没有？谁都想在这块蛋糕上啃一口嘛！网店一台电脑就行。所以很多组团社也转型到线上了。他们要抽一部分，平台要抽一部分，地接社的利润就很低。
现在你的流量，吸引来很多游客，我们可以直接让一部分利给游客，自己利润也多留点。就不用组团社又来抽成了。
但是网店运营也不容易，要曝光量，要搜索量。但游客一搜小白龙团，咱们星星的线上店就直接出来了。就不用花那么多钱去运营。
所以你在，降低了成本，引来了流量，打了广告，我都应该倒给你钱，怎么能在小白龙团上赚差价？”
何欢笑了，张齐山真正清醒了！
“你说得不错，小白龙本身就自带流量，你在微博上喊一声，就有一堆人报名。现在旅游平台那么多，你在哪个平台，就给哪个平台引流。
还是吸引的高质量游客。你知道那些平台有多喜欢这些有钱人吧？大数据杀熟，杀的就是有钱人！所以小白龙团平台没抽成。”
何欢大笑，“张总果然会谈！”
“不是我会谈，他们就是做流量生意的，你就是个大流量！你去哪里火哪里，不止是景区，平台也是一样！为了搜小白龙团，多少人下了他们的APP！”
何欢大笑。这个时代，就是人的生意，流量的生意。
所以财富越来越向顶部人手里集中。但何欢还是喜欢带着大家一起挣钱。
拿着新协议，走出星星旅行社。
格子间的计调们抬头看着他，“小白龙！谢谢你给我们买奶茶买零食！”
何欢笑笑，“下次请你们吃饭。”
“好哎！”
一群女人看着他温柔地走了出去。
“啊啊啊！我好喜欢小白龙！早知道他今天这么风光，我当初在他离开星星旅行社的时候就应该仗义执言！”
齐琪说：“也不早，才五个月前。”
一群同事无语。对啊！五个月前，谁能想到那个被游客追上门来闹，火遍全网的路痴导游，会成为火遍全国的导游呢！
何欢对钱没有太大的追求，但也不讨厌钱。现在加上原本的导服费，他这个团赚了三万六。再加上游客的小费，就是四万多。
以他的流量，去当主播，去当明星，或许赚得更多。但做自己喜欢的事赚到这些钱，还是很高兴。
既然利润里面没算齐琪的操作费，再让财务做一遍账也麻烦，何欢给齐琪发了一千。
齐琪瞪大眼，立刻发给他：给我钱干什么？
何欢：操作费。
齐琪：为什么你给？不是旅行社给吗？
何欢：小白龙团独立了，我是独立导游，不属于旅行社，只是把小白龙团放在星星操作，所以我就给你我这个团的操作费。
“啊！”齐琪看看左右的同事，又连忙捂住嘴，还是闷声发大财。
作为一个新手计调，她实在太高兴了！
计调工资也不高，要说服游客参团，给他报价，给他提供线路。很多游客跟你聊了一年，也不会报团。完全是找个免费的旅游攻略。
只有你聊的游客真的来了，你操作一个团，才能按人头提成。像齐琪这样的新计调，一个人提十几块。达到绩效后，提成会提高一点。
她一个月提成总的加起来，也就一千左右。加上底薪，也就三四千。旺季团多，高一些。淡季可能就只有底薪。
结果这一个团，小白龙就给了她一千。而且小白龙团太少操心了，前期不用追着游客聊，后期也没有麻烦事。
与别的团不同的是，她要筛选游客，被游客求着报。核算成本的时候要跟酒店联系，被酒店争着邀请。
齐琪简直太幸福了！
又给何欢发：我要跟着你赚大钱！你赶快接团吧！
何欢无语：你是想我连续套团，你就能提成超过底薪，月薪上万吧？
齐琪：对呀对呀！
何欢：你想累死我吗？
齐琪看着手机，开心地笑出来。
同事笑道：“这丫头疯了！你男朋友吗？”
“我男神！我财神！”
又是云州人家，星星旅行社导游和老导游们都到了。
何欢走进去，大家都站起来，鼓起掌来。
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何欢端起茶喝了一口。
“喝出什么茶不？”
何欢无语，“我这是走到哪里都要被考试吗？”
张齐山满脸笑容，“他们说你是茶神嘛！”
何欢也笑笑，不想当他们见证奇迹的神奇宝贝，“我来是想问张总，你把小白龙团的利润全部给我，是什么意思？”
“这不是你要的吗？”
何欢笑了，“我当时就那么一说。你后来不是也联系车队，都一起下来了吗？”
“说到这个，你这次真是给大家出了气，扫清了障碍。”张齐山感慨道，“原来春城团下去都受阻，反正低价团购物团是直接卖给他们。
偶尔有几个纯玩团，他们要价又高，主要是那服务，很难保障，所以我们自己派车下去。下去都是躲着他们走，万一被他们堵到了就是敬烟给点钱，让他们别为难咱们。”
何欢看看他，一群人都这么怂，也难怪对方那么嚣张。
“咱们受了他们多少气！所以你要干，说程局也去了，我就喊上车队负责人下去了。结果他们来赔礼道歉。咱们请他们调车的钱也退了，车队的车也赔了。
车队都没想到。司机不是第一次被他们滋儿，没一个敢反抗。结果你一个导游，还没滋儿到你呢，就因为是小白龙团的司机，你就直接给他们干翻了！
兵不血刃啊！大获全胜啊！这就是文化人的处事方法啊！”
何欢看着他，对待拍马屁正在学着淡定，“所以你是在顾虑我把星星干翻了，才把利润都给我？”
“这本来是我早就该想到的。酒店的优惠不是给旅行社的，是给你的。景区虽然跟旅行社一直有协议价，但是不通过旅行社，小白龙带团去景区，景区也会给你优惠的。也许你要求，景区都能给小白龙团免费。”
何欢笑了，他是可以这样做，很多景区也会愿意的。毕竟他给景区带去的流量和名声比那点门票钱更多。但最好还是不要这样做。可以吃他们的饭喝他们的酒，但该给的还是要给。
张齐山继续说：“游客也是冲你来的。你才拿几千导服费，旅行社做了什么？怎么能白拿小白龙团几万的利润？”
何欢看着他，“张总现在算账，比以前清楚多了。”
张齐山捂脸，“过不去了是吧？还记着呢？”
何欢笑道：“正因为过去了，才没有什么不可说。”
“对！”张齐山点点头，都是大气人，直接道：“小白龙，只要你把小白龙团放在星星旅行社操作，我分文不取。”
何欢笑笑，“张总，齐琪是我带来的人，她操作小白龙团，操作费还是要的。”
张齐山笑道：“线路什么都是你自己定，收客也就是说一声的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流来的人，我们可以让计调引导他们报我们旅行社其他团。
你给星星带来的，远比星星给你的多。我们就是帮点忙，走个手续。你是有能力独立成团的，只是一个人要找人找场地，不如就放在星星，我不收你任何费用。
齐琪是你带来的，但你的团好操作。她也要操作其他团。刚好我们现在也缺计调。我还要感谢你呢！我们跟她签了合同，她的工资不用你操心。”
何欢看着张齐山，他是吃药了吗？以前在他身上八千块也要赚。现在几万块也舍得让！连他的计调都全包了！
张齐山起身，从办公桌抽屉里拿出一份文件，递给他，“小白龙，我新的协议都拟好了。以前的协议作废。
你这样的人才，怎么能只拿个导服费？你什么都做了，什么都不需要旅行社操心，反倒给我们带来了很多。”
何欢接过协议翻了翻，协议中，小白龙团是完全独立了！也就不涉及导服和餐补了。因为星星也就是帮忙走个手续，团费祛除必要的成本之后，什么都是他的！
翻完了，何欢也没客气，抬起头，“既然张总这么说，那就这么办吧。但是齐琪的操作费还是要算在成本里。”
“好。”张齐山点点头。小白龙是个好人，知道用人必须给钱。固定一个计调操作小白龙团，对他比较了解，跟他配合得也会更好。
何欢在协议上签了名，按了手印。
张齐山心底大石落地。
不然小白龙随时可能跑，其他旅行社都抢着要。
小白龙说旅游是流量没有错，他自己就是个大流量，所以能赚取更大的差价。
“你之前让我跟平台谈，我跟他们谈了。本来他们要抽取百分之二十的利润。”
何欢愣了一下，“虽然平台确实给我们提供了很多方便，但不得不说他们真是吸血啊！”
“是啊！”张齐山道，“还好咱们现在能自主吸引游客了，不用分散到组团社去收客了。”
“组团社不是没多少了吗？”
“怎么没有？谁都想在这块蛋糕上啃一口嘛！网店一台电脑就行。所以很多组团社也转型到线上了。他们要抽一部分，平台要抽一部分，地接社的利润就很低。
现在你的流量，吸引来很多游客，我们可以直接让一部分利给游客，自己利润也多留点。就不用组团社又来抽成了。
但是网店运营也不容易，要曝光量，要搜索量。但游客一搜小白龙团，咱们星星的线上店就直接出来了。就不用花那么多钱去运营。
所以你在，降低了成本，引来了流量，打了广告，我都应该倒给你钱，怎么能在小白龙团上赚差价？”
何欢笑了，张齐山真正清醒了！
“你说得不错，小白龙本身就自带流量，你在微博上喊一声，就有一堆人报名。现在旅游平台那么多，你在哪个平台，就给哪个平台引流。
还是吸引的高质量游客。你知道那些平台有多喜欢这些有钱人吧？大数据杀熟，杀的就是有钱人！所以小白龙团平台没抽成。”
何欢大笑，“张总果然会谈！”
“不是我会谈，他们就是做流量生意的，你就是个大流量！你去哪里火哪里，不止是景区，平台也是一样！为了搜小白龙团，多少人下了他们的APP！”
何欢大笑。这个时代，就是人的生意，流量的生意。
所以财富越来越向顶部人手里集中。但何欢还是喜欢带着大家一起挣钱。
拿着新协议，走出星星旅行社。
格子间的计调们抬头看着他，“小白龙！谢谢你给我们买奶茶买零食！”
何欢笑笑，“下次请你们吃饭。”
“好哎！”
一群女人看着他温柔地走了出去。
“啊啊啊！我好喜欢小白龙！早知道他今天这么风光，我当初在他离开星星旅行社的时候就应该仗义执言！”
齐琪说：“也不早，才五个月前。”
一群同事无语。对啊！五个月前，谁能想到那个被游客追上门来闹，火遍全网的路痴导游，会成为火遍全国的导游呢！
何欢对钱没有太大的追求，但也不讨厌钱。现在加上原本的导服费，他这个团赚了三万六。再加上游客的小费，就是四万多。
以他的流量，去当主播，去当明星，或许赚得更多。但做自己喜欢的事赚到这些钱，还是很高兴。
既然利润里面没算齐琪的操作费，再让财务做一遍账也麻烦，何欢给齐琪发了一千。
齐琪瞪大眼，立刻发给他：给我钱干什么？
何欢：操作费。
齐琪：为什么你给？不是旅行社给吗？
何欢：小白龙团独立了，我是独立导游，不属于旅行社，只是把小白龙团放在星星操作，所以我就给你我这个团的操作费。
“啊！”齐琪看看左右的同事，又连忙捂住嘴，还是闷声发大财。
作为一个新手计调，她实在太高兴了！
计调工资也不高，要说服游客参团，给他报价，给他提供线路。很多游客跟你聊了一年，也不会报团。完全是找个免费的旅游攻略。
只有你聊的游客真的来了，你操作一个团，才能按人头提成。像齐琪这样的新计调，一个人提十几块。达到绩效后，提成会提高一点。
她一个月提成总的加起来，也就一千左右。加上底薪，也就三四千。旺季团多，高一些。淡季可能就只有底薪。
结果这一个团，小白龙就给了她一千。而且小白龙团太少操心了，前期不用追着游客聊，后期也没有麻烦事。
与别的团不同的是，她要筛选游客，被游客求着报。核算成本的时候要跟酒店联系，被酒店争着邀请。
齐琪简直太幸福了！
又给何欢发：我要跟着你赚大钱！你赶快接团吧！
何欢无语：你是想我连续套团，你就能提成超过底薪，月薪上万吧？
齐琪：对呀对呀！
何欢：你想累死我吗？
齐琪看着手机，开心地笑出来。
同事笑道：“这丫头疯了！你男朋友吗？”
“我男神！我财神！”
又是云州人家，星星旅行社导游和老导游们都到了。
何欢走进去，大家都站起来，鼓起掌来。
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